某企业分公司拓展方案
根据我公司现有发展，在行业界中打下了基础，在前阶段开了一个好头，我公司对今后的发展似定几点。
一、建立一个市场开拓小组：应用业界人事精英2人，先去了解市场进行调查，找准可以开发的楼盘，市场部开发公司审定。
二、目标应定为每季度开发几个分公司：在这种情况下我们的管理和人事变动，逐一发展建全整个制度。
三、开发分公司实定程序：市场部找准目标上报公司进行核实三个选一个最终确定落实设计部出方案工程部或个体施工。
四、分公司开拓投资管理办法：由好的设计师或项目经理进行管理，制度由总公司制定统一管理方案，在开发中可以自行承担或总公司投资。
五、分公司业绩与部门员工挂钩：每个季度每个人要完成的业绩，市场部一季度200万，设计师一季度200万，工程部一季度80万，在未完成的情况下与薪水年或终奖金挂钩。
六、项目经理或设计师独立与公司合作办法：在同等互利信诚的基础上，公司对开分公司的员工实行信誉制管理，每人交信誉金000元，然后公司按照单个工程结算总额的％收取管理费。
七、严禁杜绝个人的不良习惯带入工作中：例如前阶段设计师不遵守公司规定，私自与客户串通接私单，一经公司发现将重处严惩。分部业务有所走失，下一步工作要全面展开各进其则，每一个人不要忘记我们应该干什么，根据这次人员调整，是因为我公司个别人员素质差，导致内似情况发生，给我公司造成损失，天河金海花园一事就可以证实。等后公司处理……
要坚决打击这一内似不良现象，在分部人员后期工作中要积极主动，相互配合做好身边的每一件事。接上步工作继续开展，有困难大家商量确定，让我们的客户满意，避免不该发生的事情。“团结，协作”为分部增添好的业绩，刻服不足，好的继续发扬。
八、员工工作职责：
1、市场开拓工作职责：利用自己的专长，寻找客户，与客户沟通，做详细笔录。个人要具有敢拼敢闯精神，主动与客户打招呼，礼貌对人，注重沟通方式，尽量让客户留下联系方式或带往公司，以变增加业务成功的机率。
2、设计师工作职责：主动与客户沟通，现场量尺，根据客户的要求去做，出平面方案，预算报价，要达到快准，抓住客户心理，设计出客户想要的效果，灵活运用报价系统，主动跟进。多与客户沟通，取得客户信任，按预约时间准时完成客户所需设计，方案，预算确定。签定合同，交订金，确定施工日期，效果图，施工方案，现场跟进。
3、会图员日常事务工作职责：制图，打报价，装订，公司清洁卫生，派发传单，一些日常事物，考勤，跟单记录，建立客户档案，资料管理等。
4、提高思想觉悟，把根扎实的干好本职工作。
5、要做好每一件事情，树立分公司形象。
6、用个人的积极主动去战胜一切，敢于拼搏，不怕困难。
7、为自己工作付出，实行工作计划目标。
篇2：房地产集团公司项目拓展奖励制度
房地产集团公司项目拓展奖励制度
1.目的：
为保证集团公司土地储备满足公司发展战略需要，建立长效的土地储备工作制度与激励机制，鼓励公司内部引荐土地开发资源、推进土地储备工作，对引荐人及执行团队对进行奖励。
2.范围：
2.1适用范围：总部及各公司
2.2发布范围：发展中心
3.名词解释：
3.1土地开发资源：本办法所称的土地开发资源是指可供公司房地产经营开发的一级开发项目、二级开发项目土地信息及资源。
3.2引荐人：本办法所称的引荐人是指将具有投资潜力的土地开发资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作、促使投资成功的组织和个人。
3.3执行团队：本办法所称的执行团队是集团公司土地储备管理部门(发展中心)及项目公司土地拓展部门，包括部门的直接领导者。
3.4投资额：本办法所称的投资额为购买土地支付的费用，以签署的合同标的额为准(关于非土地直接转让的合作，投资额以合作双方或多方共同协商确认的土地总价值为准)
4.职责：
引荐人职责：引荐人负责提供项目信息协助谈判
执行团队职责：执行团队由公司相关部门人员组成,实行项目经理负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程.
5.作业内容：
5.1奖励对象确认(引荐人、执行团队)引荐人是向本公司提供项目信息的所有员工,以在发展中心立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的人为引荐人。
5.1.2执行团队由发展中心负责组织相关机构人员参与，以发展中心备案文件为准。
5.2奖励标准
5.2.1引荐人的奖励项目交易或合作成功后，按项目投资额0.3‰给予奖励;
5.2.2执行团队的奖励：项目交易或合作成功后，按项目投资额0.5‰作为团队奖励。引荐人及团队奖励的内部分配由引荐人主体及团队内部自行分配,因特定原因或组织与个人做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。
5.3奖励执行流程
引荐人的登记及执行团队的确定。
5.3.1引荐人应于项目立项后由发展中心办理引荐人登记;项目推进部门由总经理办公会确定,由发展中心备案登记;
5.3.2奖励的申请。
引荐奖励的申请，项目合作或交易成功后，引荐人持书面申请交于发展中心,由发展中心提交总经理办公会申请项目引荐奖励;团队奖励的申请，项目合作或交易成功后，由发展中心提交总经理办公会申请项目团队奖励;
5.3.3奖励的审批。由研发中心将奖励申请提交总经理办公会通过后,报请董事长审批确定具体奖励金额和奖励方式。
5.3.4奖励的兑现。
奖励采取资金方式兑现的，由集团财务部门向奖励主体发放奖励资金,接受奖励主体提供银行存款帐号。
6.注意事项：
6.1此制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况随时调整。
6.2本制度自发布之日起生效，由发展中心负责解释。
7.附件：无
篇3：P房地产集团公司拓展风险管理制度
P房地产集团公司拓展风险管理制度
目的：
规范公司项目拓展工作，预防并规避项目拓展过程中产生的风险，为保证项目后期顺利开发建设，达到既定经营目标提供保障。
范围：范围：适用范围：制度执行单位发布范围：制度发放单位(宋体小四两端对齐)名词解释：名词解释：项目拓展是为获得必要的土地储备支撑公司战略发展，本风险制度控制过程为从取得信息到项目合作签约;
竞争者主要指公司在拓展项目过程中遇到其它的竞争企业;信息处理是指公司获取项目信息，对信息确认、核实、调查的过程;后评价是指在成功拓展某个项目后，对本项目拓展过程作业操作、工作人员能力表现等进行评估。
职责：
发展中心
负责制定与修正项目拓展风险控制制度;负责在公司内部对项目拓展风险控制制度做出解释;负责对项目拓展风险做出预警与识别;负责项目拓展工作执行、推进、指导、监督、核查、评价等工作;负责对项目公司项目拓展部门提供必要技术支持与协作。项目拓展部门负责按公司规定与规范完成项目拓展过程的相关作业;接受总部发展中心指导、监督、核查，及时修正不符合公司规定、规范的作业。
管理中心
接收项目拓展过程重要文件，进行备案与管理;配合发展中心发展中心进行项目拓展后评价;
建立完善公司监督、检举制度与机制。
法律部规范项目拓展过程中的法律文本;建立完善法律合约审批、核查制度。
财务部
配合项目拓展工作过程中融资计划与方案制定;配合项目拓展过程中对合作方企业财务审查。
作业内容：
外部环境风险防范
发展中心每季度完成房地产宏观政策分析报告;
项目责任人要针对项目涉及房地产国家政策及地方实施细则、行业管制情况等前期工作进行调查分析;作为项目分析材料组成部分;
合约拟定中，将与合作方约定前期工作责任与分工，写入合作协议或相关法律合约;
融资风险防范
项目责任人对当期地方资本市场融资方法、融资条件、融资成本进行调查分析
项目责任人根据调查结合公司财务计划制定融资方案及预案，做为提交决策委员会议文件组成部门之一;
市场风险防范
发展中心市场研究部门每季度编写战略重点城市市场报告，作投资潜力评估;
项目所在地为非战略重点城市，项目工作小组人员应在项目所在城市考查7天以上，并完成城市及区域市场投资潜力分析报告。
竞争风险防范
项目责任人组织调查竞争手企业背景、合作条件、与合作方管理者“利害”关系;
项目责任人提交竞争方案或意见，做为谈判策略重要依据。
内部管理风险防范信息处理风险防范项目备案信息必须包含如下方面：合作者信息、土地性质与用途、技术经济指标(如无，以地籍材料为准)、合作条件、以取得前期手续及权证等;
项目责任人应在拓展项目立项前，核实前期手续文件及权证发布日期、发布机关，确定其时效性、有效性，如有过期，应根据最新法规核定其申请延期、更新等合法性，在报告材料中注明核实人、核实日期;
项目责任人应在拓展项目立项前，通过公开信息渠道或相关机构核实项目相关信息，确保项目住处准确性、真实性，在报告材料中注明核实人、核实日期;
项目责任人在进行项目考察时，要对项目用地的建设限制条件、施工条件、干扰因素等方面做完整清楚记录，要求注明规划特殊要求与规范、图象与视频等说明资料齐全;
项目小组须尽职调查如下内容，由项目负责人组织完成，并提交《项目尽职调查报告》;
项目调查主要包括：场地邻里关系、前期工作可行、区域规划动态等;
合作方企业调查主要包括：财务、法律、主体受权等方面。
作业风险防范
严格按照《土地储备工作制度》完成初选、立项、决策程序，依照项目评价体系，进行评估与决策。如有特殊情况，可通过董事会决议，方可简化;
设立部门内部信息库使用权限，明确项目责任人，内部研讨及传递由专人登记管理，确保数据使用安全;
项目责任人应严格按照项目工作计划时间表，明确内部传递、研讨、审批时限要求，明确责任部门、责任人，如有变更由总经理办公会议审议通过;
参与项目的工作人员应严格执行《谈判工作制度》、《中介管理制度》、《项目评价制度》等制度与参照作业指导说明，完成相关工作。
廉正风险防范
公司内部或外部人员可向公司相关管理部门检举项目拓展过程中公司工作人员的欺诈行为，经调查属实，参照公司规定处罚;
严格按照《项目谈判工作制度》规定，重要谈判必须由
公司两个或两个以上工作人员共同参与。
决策风险防范
项目责任人要保证决策项目材料准确、完整;
发展中心指定或决策委员会委派专人，对相关决策项目分析报告进行核查或抽查，若发现有相关内容与事实严重不符，责其改正;
项目责任人在项目决策前七天向参与决策领导提交可研报告，并对决策委员进行问题答疑;
所有参与决策人员在项目决策前，应对呈报项目资料深入了解;
决策委员代表应在项目决策前，进行项目实地考查，并完成与合作方的初期谈判。
合约风险防范
法律文本要求规范化，法律文书的拟定应严格执行公司法律文本规范，如有特殊情况需要变动、更改，需要向公司法律部门批准许可;
内部审查与外部咨询相结合，按照公司规定完成法律文书编写后，根据公司规定完成内部审批，向公司法律顾问单位进行法律咨询，书面咨询意见与合约共同备案。
控制后评价拓展项目签署合作合约后，由发展中心对签约项目拓展过程工作进行评价，对参与人员工作表现进行评价，并编写《项目拓展工作评价报告》;
评价结果报送管理中心，作为修正工作方法及流程的依据，作为奖励激励的依据。
奖惩条例:
奖惩依据根据《项目拓展工作评价报告》对项目拓展过程中作业完成的时间节点、数量、质量、工作人员表现等方面评价，对参与项目拓展过程工作人员给出综合得分。
奖惩标准根据《土地储备奖励制度》结合参与项目拓展工作人员综合评价得分进行奖励;
项目拓展过程中出现廉政问题，通过监督、检举发现，由管理中心按照公司规定处罚;
项目拓展过程中出现重大失职、特殊贡献，由发展中心向总经理办公会提出奖惩报告，经批准执行。
奖惩执行参照《土地储备奖励制度》及公司其它相关规定执行。
注意事项无
附件无