置业顾问淘汰制度
一、目的
为开展公司代理业务部销售队伍的优化工作，加强置业顾问与公司整体目标的结合度，提高置业顾问销售能力及综合素质，完成各项目组、部门的年度业绩目标。
二、适用范围
适用于公司代理业务部门的全体置业顾问。
前提是针对明确需要团队激励的项目，一旦公司确定该项目采用淘汰制度，就马上启动以下流程。若不明确，则不启动。
三、淘汰流程
（一）制定业绩淘汰线
1、各事业部在制定各项目销售目标的同时，制定此项目的业绩淘汰线（套/月/人），经事业部讨论通过，交销售秘书处备案；
2、各项目经理要结合本项目销售计划完成情况，对本项目的业绩淘汰线进行及时调整；
3、由于商业项目销售的特殊性，商业项目置业顾问的业绩淘汰区间将放宽到两个月，其业绩淘汰线两个月制定一次；
4、各项目经理可对业绩淘汰线进行修正，但必须经主管事业部总经理签字同意，并送财务部备案；
5、项目业绩淘汰线只可以修正下个月的，不允许往前追溯。
（二）每月确定淘汰名单
1、每月一日，项目经理向行政部申报当月置业顾问成交套数（以正定为准）；
2、行政部根据申报及置业顾问月考评表，列出当月低于业绩淘汰的人员名单（名单一）、连续二月低于业绩淘汰线的人员名单（名单二），并发送至事业部总经理。
3、（名单一）、（名单二）经事业部总经理确认后，发出《业绩警告信》或进入淘汰流程；
4、由于项目经理未及时调整业绩淘汰线，而使相当数量的置业顾问当月业绩低于业绩淘汰线，经事业部总经理签字同意，需要对该项目经理发出警告信并在其考核中扣分。
（三）对相关置业顾问的沟通和反馈
1、对低于业绩淘汰线的置业顾问，无论是否发出《业绩警告信》，均由项目经理与本人进行谈话，指出存在的问题，提出改进要求；项目经理将与置业顾问的谈话结果，书面汇总到事业部总经理，书面反馈资料要有置业顾问的签字；
2、经过与经理谈话后，第三个月业绩仍无改进的置业顾问，经事业部总经理批准，执行淘汰措施；
（四）特殊情况
1、当月发生调项目的置业顾问，当月不进入淘汰流程；
2、置业顾问请有薪假期（年假、婚假、病假、调休）时，在当月考勤区间内休假超过15天（不包含15天）的，当月可不执行业绩淘汰，不足15天，仍按业绩淘汰制度执行；
3、处于项目前期（包括认筹、收诚意金等）的置业顾问，不进入业绩淘汰流程，淘汰从项目组收正定开始。
篇2：地产公司销售现场淘汰制度
地产公司销售现场淘汰制度
为了提高销售团队的战斗力，不断优化整体团队的综合素质，确保项目的销售任务保质保量完成，现根据项目销售周期以及市场影响等因素制定以下留优汰弱的规则：
咨询阶段的淘汰规则
项目处于咨询期，未正式公开认筹及销售，此阶段主要是以置业顾问的考核打分成绩为依据，对考核分数不合格的置业顾问进行及时淘汰。
考核原则：通过对置业顾问全方位的考核打分，将不合要求者淘汰出局，低于85分为不合格。
考核内容：共分为五大项，各大项中的考核内容可根据需要增加，但不能减少。
职业形象 [权重： 7%] (仪容仪表、职业素养。。。。。。)
项目熟悉 [权重：25%] (项目基本资料熟悉、项目卖点挖掘。。。。。。)
专业知识 [权重：25%] (建筑知识、法律知识、相关税费收取标准、相关手续办理流程、房地产新政理解、市场竞争楼盘熟悉。。。。。。)
个人态度 [权重：18%] (工作积极性、客户满意度、同事满意度。。。。。。)
销售技巧 [权重：25%](表达能力、沟通能力、迫定方法。。。。。。)
考核方式：现场经理对置业顾问进行定期考核打分，已转正的置业顾问考核打分次数为每月至少不低于两次，新入职的置业顾问为前半个月不低于两次，半个月的考核合格后按转正置业顾问标准考核，现场经理的打分分数占置业顾问考核分数的65%。
分公司营销总监及其他领导做不定期的抽查考核打分，所打的分数占最终分数的35%。
淘汰鉴定：由现场经理建立每位置业顾问的考核档案库，及时将每次的考核分数输入对应的档案库并做好统计，新入职置业顾问的考核分数应在其到项目后的半个月内上报到分公司营销总监，转正置业顾问的考核分上报时间为一个月内，营销总监根据考核分数结合淘汰制度进行淘汰。
认筹及认购阶段的淘汰规则
此阶段的淘汰执行，主要以置业顾问的月认筹或月认购的业绩为主要指标，考核打分为辅，具体执行办法如下：
⊙连续两个月的认筹或认购业绩处于最后一名者被淘汰(如这两个月内都完成了项目分解的个人指标，可斟情考虑是否淘汰)。
⊙同时有多名置业顾问的认筹或认购的业绩处于最后一名时，以考核的分数为依据，分数低于85分者被淘汰，考核打分的方式与咨询期一样。
(考核打分表见符表)
总裁办、人力资源部、总部营销中心组成检查小组，不定期对各项目的置业顾问进行抽查考核，对各项目及分公司的制度执行情况进行监督，如有执行偏差，最终以总部检查小组的考核结果为准。