房产专案经理项目开盘前要做的66项工作

　　1、作为专案经理，你认为项目开盘前有哪些工作要做？

　　2、开盘前需要准备哪些文件资料？

　　3、相关报告分别应该在什么时间节点？

　　参考：

　　1.项目竞争市场分析

　　2.项目目标客户群分析

　　3.项目营销策划总案

　　4.项目营销执行总案

　　5.产品卖点系统梳理

　　6.产品概念包装

　　7.产品价格体系策略

　　8.产品宣传推广计划

　　9.营销推广费用估算，广告推广策略

　　10.项目广告推广策略，广告语

　　11.主广告语确定，媒体宣传策略

　　12.广告媒体分析

　　13.根据不同时段进行不同的软文创作，VI设计

　　14.VI系统及延展系统设计方案

　　15.VI系统及延展系统确定，项目VI及报版设计

　　16.VI系统及延展系统设计方案

　　17.VI系统及延展系统确定

　　18.报版广告风格、形式设计，现场包装围墙广告

　　19.现场广告的设计创意

　　20.现场广告的设计创意确定安装

　　21.围墙广告设计创意

　　22.围墙广告的制作

　　23.围墙广告的安装

　　24.房交会准备

　　25.房交会，组织架构人员培训

　　26.销售部组织架构建议

　　27.销售人员招聘

　　28.销售人员培训

　　29.销售人员统一说辞编制

　　30.销售人员培训考核，销售文件准备

　　31.法律文件（五证两书）

　　32.销控表

　　33.价格体系的确定

　　34.付款方式及优惠政策

　　35.内部排号方案

　　36.定购协议

　　37.内部管理统计文本

　　38.购房正式合同及附件

　　39.物业管理合同，销售资料准备

　　40.宣传资料创意设计方案

　　41.按揭银行确定及按揭须知准备

　　42.宣传单设计、制作、印刷

　　43.户型图设计、制作、印刷

　　44.名片胸卡手袋楼贴设计、制作、印刷

　　46.形象墙（工地围墙）设计、包装建议

　　47.形象墙（工地围墙）设计、包装方案

　　48.形象墙（工地围墙）施工、投入使用

　　49.售楼处、样板区包装建议

　　50.售楼处、样板区包装设计方案

　　51.售楼处重新包装、投入使用

　　52.产品入市策略建议（时间、形式、内容）

　　53.产品入市广告宣传策略

　　54.产品入市价格策略

　　55.产品入市销控策略

　　56.产品入市销售统一说辞

　　57.产品正式排号

　　58.产品入市组织执行

　　59.正式开盘之营销方案

　　60.正式开盘之广告方案

　　61.正式开盘之媒体宣传方案

　　62.正式开盘之促销活动方案

　　63.正式开盘之价格策略

　　64.正式开盘之销控策略

　　65.正式开盘之现场销售流程方案

　　66.正式开盘之现场排练

篇2：房地产项目开盘工作计划制定

　　房地产项目开盘工作计划制定

　　当营销中心与销售代理公司、全案广告公司组成开盘营销队伍时，须对开盘前的工作进行详细的部署和倒排，编写开盘工作计划表。

　　开盘工作计划表应在销售团队组建后一周内制定，经分公司总经理批准后，报集团营销品牌中心备案，其具体包括以下部分：

　　1、样板房、销售中心、开放区园林景观等工程配套的竣工开放时间；

　　2、开盘策划方案、媒体投放计划、销售策略、公关活动等方案制订、审核、进入实施阶段的时间安排；

　　3、各类推广所需3D广告片、影视宣传片的脚本拟定、拍摄制作、审核的时间安排；

　　4、开盘广告和VI系统的设计、审核的时间安排；

　　5、各类销售资料的设计、审核、制作的时间安排；

　　6、销售团队组建、培训、上岗的时间安排；

　　7、销售现场包装布置和模型的设计、审核、制作的时间安排（其中，模型的制作工艺、尺寸、比例、数量需报集团审批）；

　　8、开盘活动方案的拟订、审批及实施时间安排。

篇3：XX项目开盘工作计划

　　自然佳境项目开盘工作计划

　　自然佳境项目自9月4日正式进入销售现场开始接待客户，并于9月20日参加了北京市中低价房展会，已有20余位看房客户交纳了购房诚意金，销售人员已经完成了销售培训和熟悉项目的工作。鉴于目前本案已经全面封顶、销售证件齐备的情况，我公司认为现在可以开展项目开盘事宜的准备工作。

　　一.预计开盘时间及内容

　　1.开盘时间：20**年10月20日

　　2.开盘内容：开盘日，样板间开放。

　　二.开盘条件

　　为了使本案达到“开盘即旺销”的销售势头，开盘前应达到如下条件：

　　1.销售现场接待客户数量达到300人次以上并且交纳诚意金的客户达到30位以上。

　　2.甲乙双方公司的财务接洽工作准备完毕。如关于甲乙双方财务交接流程;开发商接收购房定金的帐户;客户房款交纳的帐户等事宜。

　　3.制作商品房买卖合同示范文本，并购得合同。

　　4.与按揭银行准备完毕客户按揭程序，使客户签完商品房买卖合同后即可办理银行按揭手续，并落实相关办事人员。

　　5.在房地局相关部门办理完毕房屋预售登记手续，并落实相关办事人员。

　　6.样板间装修完毕并达到客户看房的条件。

　　三.开盘宣传

　　1.报纸媒体宣传(详见10月份报纸媒体发布计划)

　　计划本案自20**年10月10日开始发布报纸广告，前期广告在不同媒体分别发布分栏广告用以预热项目并尝试媒体效果，以便为本案正式开盘积累客户。在本案开盘前夕刊登一次双通栏广告，主要宣传“首次公开单元热销;样板间开放;开盘期间购房限期优惠”等信息。使得前期已经了解本案的客户在开盘期间集中购买，达到真正热销。另外，通过主要媒体的房地产版记者刊登开盘消息，对本案起到辅助宣传的作用。

　　2.销售现场宣传

　　销售现场的宣传分成两个区域，第一个区域是售楼处，在售楼处门前施放升空气球，在售楼处内部悬挂项目五证及展板，摆放绿色植物。第二个区域是项目工地，在工地制作围板或在楼体上悬挂条幅，祝贺本案热销开盘。

　　预计开盘时间是按照各项工作目前已经完成的情况和预计开盘条件准备顺利的基础上制定的，如无特出原因尽量不作更改。

　　北京金色空间房地产经纪有限公司

　　20**年9月29日