白酒20**年渠道布局方案
即日起，公司要求所有业务人员的工作重心转移到御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年的招商、铺市上面，在御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年已经上市的市场立即着手进行渠道建设，以最快的速度做好通路、酒店、团购三大渠道的铺市布局工作。请严格按照以下方案执行。
一、通路布局：
第一阶段：铺市阶段
时间：自上市起15天之内完成
达成目标：
1、完成通路市场的密集铺市。县级市场完成铺市80家，地级市场完成铺市200家。要求铺市率达到80%以上。
2、建立铺市档案，准确、详细填写铺市进度表，并在铺市完成后按时上交。
实施细则：
1.各级业务协助经销商主动出击，以地毯式铺货开拓大中小型超市、夫妻店、名烟名酒店等零售店以及批发部，即一个门店挨着一个门店进行，做到空间上的大面积覆盖。
2、商超系统暂不进内场，全部作店中店（名烟名酒柜）。第二阶段：确立核心分销商时间：
时间：自上市起2个月之内完成
达成目标:
1.县级市场确立至少15家核心分销商；地级市场至少确立30家核心分销商;
实施细则：
1.强化和筛选市场,选择信誉好、有一定的分销网络、销货能力强的二批确立为核心分销商，同时要建立完善核心客户档案。
第三阶段：协助核心分销商进行深度分销
时间：自上市起3个月之内完成
达成目标:
1.协助分销商向下线销售，并产生销售回款；
实施细则：
1.根据核心分销客户的实际情况，协助核心分销商进行产品的深度分销，营造销售氛围，充分培育核心分销商的销售信心；
2、设立科学合理的拜访客户路线图，定期回访客户。二、酒店布局：
第一阶段：进店阶段
时间：自上市起15天之内完成
达成目标：
1、县级市场完成A、B类酒店、特色餐饮店20家，地级市场完成A、B类酒店、特色餐饮店60家。2、建立酒店档案，准确、详细填写进店进度表，并在进店完成后按时上交。
实施细则：
1.各级业务协助经销商对辖区内的大中型酒店及特色餐饮店挨个进店，调动一切有利资源做好进场工作，尽量减免进店费用，进店速度一定要快，要形成终端氛围与气势。
第二阶段：启动酒店销售，建立核心服务员档案并进行引导管理
时间：自进店起1个月之内完成
达成目标:
1、B类酒店确立至少5个核心服务员；A类酒店确立至少10个核心服务员；
2、建立核心服务员档案。
3、引导核心服务员进行产品的推广，并产生销售；
实施细则：
1.选择性格外向、销酒能力强的服务员确立为核心服务员，建立核心服务员档案。
2.加强同核心服务员的沟通，正确引导核心服务员推广销售。
三、团购布局：
时间：自上市起2个月之内完成
达成目标：
1、县级市场完成政务类、企事业类单位团购10家，地级市场完成政务类、企事业类单位团购20家。
2、建立团购客户档案，定时回访。
3、县级市场至少做5家婚宴用酒，地级市场至少做10家婚宴用酒。
实施细则：
1.婚宴用酒销售： 将婚宴用酒做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将婚宴用酒变为10年与消费者的直接沟通和交流点，强化口碑宣传效果，进一步推进消费者对z品牌的信任和接受。
2、实施团购销售：做好团购销www.pmceo.com售，对消费领袖进行公关，引导。
第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源。
第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。
第三步：人情投入。让客户欠下你的人情。
第四步：拿到订单。
第五步：继续销售。对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力。
3、“后备箱工程”：结合前期的市场推广，再辅以针对目标消费者开展较大力度的赠饮、回访等活动，使消费者无论对于zz的品牌还是口感都感到熟悉和亲切，在此基础上开展后备箱工程，实现z的“餐桌形象”。
4、召开品鉴会
时间：自上市起2个月之内完成
实施细则：由经销商组织当地有销售能力的核心分销商和团购客户、消费领袖，以会议的形式小范围内组织品鉴活动。具体内容见10年、20年上市推广销售政策（二） 。
篇2：房地产策划经理拓展渠道工作标准
房地产策划经理拓展渠道工作标准
工作名称：拓展渠道
执行主体：流程编号：
1、介绍购房渠道：本公司、本项目业主介绍亲友购房等。通过各种优惠措施（如赠送管理费，新业主购房优惠，家电抽奖等）鼓励业主介绍购房
2、客户共享渠道：主要是联系各行各业商家，通过联合举办活动，邀请参观楼盘等形式共享客户资源
3、定点宣传：在目标消费群聚集地进行传单派送，人流量较大的地方设点咨询等
4、配合营销中心每月的团购计划，提交资料并为其活动提供接待，咨询等支持
篇3：企业的渠道价格政策
企业的渠道价格政策
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。
企业通常所运用的价格政策有以下几种:
1.可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。
2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。
3.其它价格政策。
(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。
(2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。
(3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。
(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。
(5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离www.pmceo.com,运费完全由卖者承担。另一种是可变送货价格。
(6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。
如果基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格(自提价)。如果最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格(到货价)。
在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有许多折衷方法,如:
●基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。如果选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”
●地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简单易行,在一个区域市场内宣传价格方便,而且实施也简单。
●对消费者的统一零售价。如果制造商制定了零售商出售产品给消费者时必须执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加控制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。
控制产品零售价格的水平有以下几个好处:
A.如果没有固定的零售价格,经销商不会积极地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。
B.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。
C.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性--那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严重的破坏。
D.如果价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价(即零售商不得以低于此价销售),将对大家有利。