酒店销售主管岗位职责
一、层级关系
1、直接上级：销售部副经理
2、直接下级：销售代表
二、任职要求
1、中专以上学历，市场营销等相关专业
2、18周岁以上，性别不限
3、一年以上市场营销从业经验
4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质
5、具备有较强的开拓市场能力
三、岗位职责
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营www.pmceo.com分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
篇2：销售主管职责
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定,www.pmceo.com定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。
10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、好项目解释,现场业主投诉等工作。
12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报部门经理及总经理,在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施,并进行资金(费用)的计划与控制,做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。
13、负责对销售代表的日常管理。
14、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。
15、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。
16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
17、完成销售经理交办的临时性任务。
18、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。
篇3：地产项目异地案场销售主管岗位职责
地产项目异地案场销售主管岗位职责
(1)协助案场经理做好案场的日常管理工作在案场经理探亲或不在案场时能承担案场经理的工作。
(2)负责监督、协调置业顾问之间的关系，并指导置业顾问的销售工作。
根据楼盘具体情况，每天向案场经理汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
(3)负责案场考勤，统计销售日报表。
(4)收集、整理有关销售资料，并每周每月协助案场经理完成销售统计。
(5)参与销售业务及周、月的电脑统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总，每月将客户统计资料(如每天前往案场的人数、来电次数、成交记录、备注、分析表)交案场经理.
(6)注意与开发商财务部的工作协调，协助案场经理做好佣金的结算工作。
(7)根据楼盘的实际情况情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上报案场经理并尽快处理。
(8)负责及监督置业顾问的每日排班及轮值工作。
(9)负责及监督案场置业顾问和客户的纠分，处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系。
(10)执行销售经理安排的其他工作。
(11)每月或定期向案场经理提交个人工作总结及工作计划。
(12)协助销售代表完成有难度的销售工作，控制案场SP活动。
(13)负责一般事务的联络工作，与开发商的相关部门及土地、房产局的业务联络。
(14)协助开发商办理房产证，土地证等相关工作。
(15)督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务
(16)把外部信息及时汇报到销售中心。
(17)定期召开例会，进行培训，记录。
(18)负责档案管理，起草审核当前销售业务的认购书、合同、通知、传真等文件，处理往来函件。
(19)潜在客户资料统计管理。
(20)价格系统的调整(如价目表、付封款方式)。
(21)负责会议纪要的记录及督促落实。
(22)负责办公设备、文具的保管和发放。
(23)据合同规定制定客户应缴楼款金额及时间表，并落实到具体置业顾问，监督催款情况。
(24)负责购销合同的申领及客户关系处理、个别事件的应变协调。
(25)展销期或活动协助策划部的宣传推广活动。
(26)负责按揭的准备工作及办理。
(27)负责案场和上海展厅购房合同的准备。