产品经销合同文本九

　　甲方：乙方：鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的___地区经销商事宜，特订立协议如下：

　　第一条：定义

　　一、产品本协议中所称“产品”，系指_____系列产品。

　　二、地区本协议中所称“地区”，系指______经双方经书面同意的其他地区。

　　三、商标和专名本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指____(商标的全称和专名的全称)。指定产品的中文名称：_____.(暂定名，乙方将可能在此产品的整体ci策划中，给予其名称全新策划)

　　第二条：经销权甲方兹给予乙方以“商标”和“专名”向“地区”内客户总经销“产品”的权利。

　　第三条：专管权一、交易甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。

　　二、委托甲方不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。

　　三、询购甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。

　　四、再进口甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。

　　第四条：价格、条件一、价格

　　1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

　　2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。

　　3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。

　　4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于__的折扣。

　　二、单独合同在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。

　　三、最惠条款甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。

　　第五条：甲方的责任甲方同意在下列方面承担义务：

　　1、承诺并保证作为 产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。

　　2、自费提供样品和一切可以供应的广告资料。

　　3、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。

　　4、甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。

　　5、应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。

　　6、甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。

　　7、甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。

　　第六条：乙方的责任

　　1、为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。

　　2、乙方应根据需要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。

　　3、乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。

　　4、供给甲方有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。

　　5、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品`复制后用于商业目的。

　　第七条：双方关系根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。

　　第八条：甲方名称等的使用

　　一、特许乙方得为商业上的目的使用“商标”和“行名”或它们的简称或变称，并得标明自己为“地区”内“产品”的经销商。

　　二、注册如乙方提出要求，甲方应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册并保持其效力。

　　第九条：期限、终止本协议自____年__月__日起生效，有效期为___年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：

　　1，如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即时终止，或

　　2，如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。

　　3，如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过__天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

　　第十条：解约的影响凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响。

　　第十一条：保证

　　一、标准甲方向乙方保证，所有“产品”均符合“地区”内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。

　　二、免受损失凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在“地区”内销售或使用“产品”而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。

　　三、质量如乙方发现任何“产品”质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。

　　第十二条：一般条款

　　一、不可抗力本协议任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延误或无法履行本协议及(或)各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任。此类事由包括但不限于：水灾、火灾、海啸、地震、以外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、国有化、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非该方或双方所能控制的。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的同样的相应的地位。

　　由于发生不可抗力事由的书面的通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。

　　二、转让本协议任何一方在未征得另一方书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。任何转让在未征得对方事前明确的书面同意之前，应属无效。

　　三、商业机密本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后__内，对不论与另一方有否竞争的任何个人、行号或公司泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。

　　四、通知根据本协议规定所发出的任何通知应以中文和英文作成书面，并以预付邮资的航空挂号信，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本节规定通知送达的其他地址，送交收件人。任何此种通知应视为在付邮日后第__个营业日送达。而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。

　　五、适用法律和贸易条款本协议的成立、效力、解释和履行，应以国法律为准。本协议内的贸易条件应服从最新修订的条款的规定和解释。

　　六、仲裁所有其他一切来自本协议或关于本协议、或关于违背本协议的争执或异议，在双方通过善意协商未能达成和解时，应提交苏州仲裁委员会按其仲裁规则进行仲裁，裁决应视为终局裁决，对协议双方均有约束力。

　　七、可分割性本协议内各条款应视为可以分割，本协议内任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。

　　八、保留权利协议任何一方在任何时侯不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。

　　九、其他约定本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并取代双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的讨论所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。

　　关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并明确与本协议有关、由协议双方正式授权的人员或代表签署。

　　为证明起见，本协议作成一两份，在本协议起自所载的日期内双方正式授权的人员或代表签署。

　　甲方：乙方：

篇2：产品开发经销商标准作业手册

　　产品开发经销商标准作业手册

　　明确目标

　　认清自己产品的定位;分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里、以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里;调查终端情况，并进行分类，分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些，谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。

　　观察市场

　　首先，观察了解终端：终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理;各类终端的消费者层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯;终端内的各种沟通行为，如店员对消费者的影响、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等。详细记录观察结果并认真进行分析。

　　案例：小李是一位化妆品销售人员，负责开发一个新市场。她准备了一份终端信息调研表，通过地图查询、同行收集、实地走访等办法，对终端信息进行收集整理。通过对终端信息调查表的整理分析，小李掌握了各类终端化妆品的销售情况、化妆品销售的主要终端和次要终端是哪些、这些终端的路线分布情况、各种终端每一类化妆品的主要消费群是哪些、影响消费者购买行为的店内显性因素是哪些;进而明确自己的产品适合在哪一类终端销售、在这一类终端中哪些是主要终端和次要终端、主要消费群是谁、终端促销应注意的问题是什么。

　　其次，观察了解竞品：竞品的包装、陈列、促销行为、价格定位、公关、广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等。并认真记录、整理分析。

　　再次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商所经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、经营历史、核心人物的品质和经营思想等。

　　最后，注意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，一般情况下要与终端的店员、促销员、各级业务员、部分经销商和消费者进行交流沟通。在实际工作中可采取以下几种沟通方式：

　　与店员和促销员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解终端的各类信息、消费者信息、竞品信息、促销信息等。要准备好问题提纲、一些小礼品等，交流中注意创造宽松的谈话氛围，让店员和促销员多发言。

　　比如：调查酒类终端情况可以组织并参加一些酒店服务员的座谈会，会前与负责酒店渠道的销售主管沟通一下会议时间、会议目的、谈话提纲，并准备一些女孩爱吃的零食、小礼品等，由酒店主管安排下面的业务员邀请服务员参加，会议采用聊天式的谈话形式，有酒店主管主持并引导话题，每个服务员可以发表自己的意见。通过这种方式会收集到各种影响酒店渠道销售的信息。

　　与各类业务人员的交流：采用会议交流、私下交流两种形式结合，主要了解渠道信息、经销商信息、终端信息、竞品运作信息等。

　　与各类经销商的交流：以私下交流形式为主，主要了解竞品信息、经销商信息、经销商关心的各类市场问题。注意多听多问，注意保持友好氛围，掌握好交谈的时机。有时，可以适当地变换身份与经销商进行交流。

　　与消费者的交流：可采用随机访问、产品推荐会、问卷调查等形式进行。主要了解消费者的消费感受、对品牌的印象、消费习惯和频次、影响其消费的主要因素等。在实际工作中经常会采用以上两种或多种形式结合的办法开展与消费者的交流。首先是准备好随机访问的几个话题，设计好调查问卷;其次是精心准备互动活动和奖品礼品;再次是组织参与人员进行操作培训;最后是选择目标消费群比较集中的场所执行市调工作，一般选择在人气旺的大超市门口、居民生活区、高校生活区等地点进行。

　　选定潜在目标

　　根据以上对市场情况、竞品情况、消费情况、经销商资源情况的了解和掌握，结合企业自身的条件、产品特点，确定产品的合理经销模式，敲定具有潜在合作前景的经销商名单。

　　准备谈判资料

　　在与目标经销商进行谈判之前，要做好充分准备，主要包括：

　　·熟悉目标经销商的资料

　　·企业资料、产品资料、招商手册和样品

　　·当地市场运作规划方案

　　·研究经销商可能提出的异议和应对策略

　　·规范的经销合同书

　　·其他方面谈判所需资料

　　·最后，别忘了准备一份有纪念意义的小礼品

　　择机拜访谈判

　　在一切准备就绪后，你就可以安排拜访谈判工作了。一般是先电话预约，确定时间地点，再登门拜访。或者通过圈内的朋友先介绍，再拜访谈判。尽量选择经销商较为空闲的时间、季节拜访。合作谈判的最好时机一般是经销商对现经销品牌产生不满和经销商经营范围需要扩大时。

　　在谈判时一定要注意：

　　·保持友好的谈判氛围。谈话方式尽量轻松幽默、表情充满活力和热情、尽量避免争执、语言流畅清晰、多谈共同点等。

　　·认真考虑客户的异议，发现关键的异议或者异议背后暗示的问题。在谈判时，客户会不断地提出异议，销售人员一要学会聆听，二要注意观察客户的表情和举动，在谈判结束时不仅要总结与客户谈判达成的共识，还要仔细总结客户提出的异议，分析哪些异议是客户最为关心的。有时还要通过对客户资料的分析和客户周边人员的调查或者进行换位思考等手段，深入分析客户异议的真正原因，并有针对性地

　　制定谈判对策。

　　·显示出你的诚意。所有的人都喜欢与有诚意的人合作，在与客户谈判时，从你的仪表到言谈举止都应显示出对客户的尊重，显示出你对客户的重视和合作的诚意。在谈判条件的讨价还价过程中，一要向客户表示所有承诺都必将兑现，以显示对客户的负责;二要在不违背公司政策的情况下，尽可能多地为客户争取支持，以显示你对客户的关心和支持。

　　·让经销商感觉到你带给他的是利益，而不是风险。当然，任何生意都会有风险，但你要让经销商感觉到与你合作的风险是很低或者是可控的。客户需要的不仅是适销的产品，更为需要的是各种市场问题的解决方案。如果你的方案能够赢得客户的认同，并对可能出现的后果提出合理具体的处理意见，客户自然会感觉到合作前景很好，那么谈判成功的概率自然就会很大。

　　·讨价还价，适当让步。没有讨价还价的谈判是不正常的，也会让人无法理解。在与客户进行谈判之前，要充分考虑客户可能提出的各种或合理或无理的要求，并制定相应的应对策略，要用数据、事实、道理说服客户。在谈判中多找共同点，仔细讨论沟通异议点。对无理要求坚决拒绝，并讲清理由，对合理要求可以适当让步，让客户在谈判中找到成就感，同时也可显示出你的合作诚意。

　　·一定要正规，说到做到;而不是朝令夕改，言而无信。在与客户的谈判过程中，不要随意承诺，双方达成一致的任何条件，都要在正规、书面的文件或合同中体现。不应随意更改和言而无信。否则，合作很难成功，企业的形象也将遭受损失。

篇3：玻璃纤维产品经销合作合同书

　　玻璃纤维产品经销合作合同书

　　制造商（甲方）：签定时间：

　　经销商（乙方）:签订地点:

　　甲乙双方就甲方生产的玻璃纤维系列产品市场经销的相关事项签订以下合同书，共同遵守。

　　一、乙方基本情况

　　1、 乙方注册及登记相关情况

　　1.1 名称：

　　1.2 地址：

　　1.3 法定代表人：

　　1.4 电话：

　　1.5 邮编：

　　1.6 开户银行：

　　1.7 开户账号：

　　2、 资格认定

　　2.1 乙方须具有良好的商业信誉；

　　2.2 乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处；

　　2.3 乙方的经营范围须包含甲方提供的产品，以保证其合作之合法性；

　　2.4 乙方须具备一定的市场推广经验（具有专职业务员）；

　　2.5 乙方须提供营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印件、法定代表人（或代理人）身份证复印件、法人授权委托书。

　　3、产品认知认同：乙方对产品的技术含量与实用性能有认知认同度。乙方应正面宣传甲方的企业形象，包括甲方企业文化、产品价值、品牌等。

　　4.市场认知认同：乙方对产品的市场推广价值与市场营销的潜力有与甲方相同的认知认同度。

　　5.诚心互助、竭力同心：乙方同意在诚信的基础上，扬长避短、优势互补、与甲方共同做大做强产品的市场营销，使产品更多更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。

　　二、区域和任务

　　1、经销区域：，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙方在销售玻璃纤维产品时只能销售甲方产品。经销区域内甲方须增加其他经销售时，应征求乙方意见。

　　2、乙方有权在上述区域内设置下级分销机构销售甲方产品，乙方负责对其下级分销机构的管理。

　　3、经销任务：

　　三、价格、供货方式及市场管理

　　1、甲方按照公司的经销政策确定给于乙方的经销产品销售价格，乙方在销售时的价格不能低于甲方对直销客户的价格，如遇特殊情况确需低于直销价格的，由甲方批准后执行。甲方对经销产品价格的调整由乙方所在区域的区域经理向乙方传达，乙方必须遵守甲方的价格调整。乙方应遵守甲方的经销政策，以保证良好的市场秩序。

　　2、乙方在要求甲方发货前，必须提前7天填写订货单，订货单须经甲方书面确认后方可执行。

　　3、乙方必须在授权的区域内进行销售，超出授权区域销售的，必须经得甲方书面同意，否则甲方有权视情况处以万元经济处罚。

　　5、乙方不得对甲方在乙方的经销区域的现有客户进行报价和提供产品给该客户使用，乙方进行新客户开发前应先与甲方该区域销售经理联系，甲方还未对该新客户开展工作的由乙方开发，开发成功视为乙方的客户。

　　6、乙方在市场和行业中不能有损害甲方利益的行为，在市场上要和甲方的立场及市场策略保持绝对的一致。甲方提供宣传资料协助乙方进行市场开发，配合乙方对客户的宣传和接待客户来公司参观访问；甲方及时传达销售政策，在进行专项市场开发讨论、新产品推广等相关会议时邀请乙方参加。乙方应积极参加甲方组织的经销商系统培训，以提高市场开拓、管理能力。

　　7、甲方以月为单位对乙方进行考核，乙方每月月底前将当月的销售情况向甲方通报，包括每个产品的销售量、每个产品的平均销售价格、新开发的客户、争取到竞争对手的份额、下月销售计划（数量、品种）、下月客户开发计划、对公司的希望与要求，包括反馈信息未得到回复的通报等。若乙方连续两个月不能完成吨的销售任务，则甲方有权在下一个月取消乙方的经销商资格。

　　8、甲方每年年底对所有经销商进行星级评定，若乙方经评定不合格，甲方有权取销乙方的经销商资格，具体评定办法以甲方制定的经销商管理规定为准。

　　四、履行地点及运输

　　1、履行地点：甲方所在地仓库。

　　2、运输方式：甲方同意为乙方www.pmceo.com代办产品运输，货物发票与运输发票由甲方和运输公司分别开具，运费已包含在产品单价内，原则上货物运输至乙方工厂所在地，若要变更运输地点，乙方应提前通知甲方病补足运费。乙方若要变更发货时间的，须在发货前5日书面通知甲方。

　　3、运费负担：运费结算由甲方负责鱼运输公司结算。

　　五、产品质量标准和包装标准

　　1、产品质量执行国家标准，国家标准里没有的指标执行供方企业标准。如乙方有特殊要求，双方另行协商并在订单中作出说明。

　　2、产品按甲方企业标准包装，包装物不回收，包装费用由甲方承担。乙方若对产品包装有特殊要求的，甲方视情况决定是否给予支持，费用由双方协商决定如何承担。

　　六、产品清点

　　对产品外观、数量及包装在交货时当场验收，如有异议应在送货单或相关收货单据上签字提出。

　　七、乙方的责任

　　1、乙方在提供产品给客户使用时，若发现质量问题，应立即通知客户停止使用该产品；乙方收到客户反映的不良信息，如抱怨、投诉等，应在2个工作日内反馈给甲方区域经理，并提供相应的批号和发货日期，以及客户的详细地址、使用情况、用途、联系方式和联系人员，在甲方认为有必要到现场确认的情况下，

乙方应无条件陪同甲方技术人员和营业人员到客户现场进行确认。乙方必须要求客户保留好质量有问题的产品以便甲方取证和确认，如乙方不能提供www.pmceo.com以上条件的话，甲方对该批次的产品使用过程中出现的问题不予处理和理赔。

　　2、乙方有义务向甲方提供乙方所发生业务的客户名单，乙方保证不和甲方已经发生业务的客户进行直接销售业务。在乙方代理区域范围内的客户，如乙方连续三个月未对其进行拜访和业务交易，则甲方有权对该客户进行直接销售。在经销区域内，对没有和乙方有业务的客户直接上门购买则属甲方客户。甲方也有义务为乙方提供该区域潜在的客户，对客户的归属有争议的协商解决，原则上归甲方。

　　3、乙方应确定合理的库存，在甲方直销供货不足时，乙方有义务做好临时调拨工作。每月乙方下达并经甲方确认的订单，必须在当月月底以前和甲方完成交易。乙方要做到先发货的先实现销售，要保证甲方产品的时效性，对因乙方保管不妥和超过产品保证期的产品在给客户使用过程中出现的问题，甲方不予赔偿。

　　4、乙方在每季度必须配合甲方做好财务对帐工作，每年12月20日前必须要全部付清所欠款项。

　　5、乙方有义务向甲方及时反映市场信息、动态及甲方竞争对手动向。

　　6、乙方若要求退货，必须以书面通知甲方并说明退货理由，在得到甲方书面同意后方可退货。退货为未使用过的产品，乙方应保证产品（含包装）完好，使用过的产品乙方应保证产品不受污染并作包装后退回。

　　八、货款结算期限及方式

　　九、违约责任:

　　1、乙方未按合同约定的时间支付货款的，逾期付款违约金按千分之五/日计算，迟延日超过三十日以上，甲方有权调整发货量直至取销乙方的经销资格。

　　2、乙方有其他违约行为的，以及在市场和行业中有损害甲方利益的行为，甲方有权取消乙方的经销商资格，并有权终止合同。

　　3、其它违约责任：未违约的一方按《中华人民共和国合同法》及有关条约规定追究违约方责任。

　　4、双方由于不可抗力的灾害而不能履行合同义务时，经相关机构查实证明，可免予承担违约责任。

　　十一、解决合同纠纷的方法：

　　合同双方在本合同履行过程中发生纠纷，双方协商解决；协商不成的，可向甲方所在地法院提起诉讼解决。

　　十二、本合同一式份，自签订日起生效。有效期为年，自____年____月____日至____年____月____日止。

　　十三、其他约定事项：

　　1、经双方确认的定货单、报价单、来往信函传真、电子邮件等，是本合同不可分割的部分，但与本合同的规定不符时，以本合同相关内容为准。

　　2、如有未尽事宜，在双方协商一致的基础上，可以对本合同修改或完善。修改补充的内容一经双方签署后，修改补充的条款与本内容不符的，以修改的补充协议为准，其余条款仍按本合同执行。所有签订的补充协议均以正式文本为准，口头协议无效。

　　3、甲方制定的经销商管理相关管理制度为本合同的有效附件，乙方必须遵守和执行。

　　4、双方确认，凡从以下号码的传真机发出的传真都视为经甲方正式授权的有效传真：；凡从以下号码的传真机发出的传真都视为经乙方正式授权的有效传真： 。

　　5、为有效开展合作，乙方指定 为乙方的授权代表，经该授权代表签署的所有文件资料、定单、回执等，均视为经过了乙方的同意和确认。

　　6、其它约定事项：

　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

　　授权代表签字：授权代表签字：

　　日期：日期：