小区护栏订货协议

　　订货协议

　　甲方：**项目部

　　乙方：**市鸿钧工艺木业有限公司

　　兹有甲方向乙方订购小区护栏一批（见甲方图纸），说明条款如下：

　　（1）护栏数量800片、木桩150根，材料杉木。按甲方图纸生产，效果按甲方提供样品。

　　（2）价格：护栏40元一片，木桩36元一根。

　　（3）交货时间：10天之内，由乙方负责送至工地现场。

　　（4）付款方式：先付订金5000元（在最后30%货款中扣除），交货后付全额70%，余款在15—30天内全部付清。

　　（5）检验方法：乙方先做样品由甲方确定后乙方生产。

　　（6）乙方须先开具税务发票，由甲方转帐。

　　甲方：乙方：

　　时间：20**年9月2日

篇2：服装订货会策划方法

　　服装订货会策划方法

　　服装订货会策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢?

　　一、服装订货会前期计划

　　服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。

　　一、服装订货会产前技术准备

　　各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍

　　1)设计部设计师整合产品推广的制作方法

　　2)设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法

　　3)企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备

　　服装订货会内容与操作方法

　　产品的波段设置与准备。

　　① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则

　　② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值

　　③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合

　　4)、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容

　　1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍

　　2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍

　　3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作(订单)

　　二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备

　　1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法

　　2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法

　　3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法(设计师、AD人员引导代理商订货)

　　4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法

　　5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。

　　三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法

　　1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训

　　2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。

　　随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。

　　和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。

　　四、让秀场将订货会推向高潮。

　　服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。

　　1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上......每一个环节都要好好把握www.pmceo.com，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。

　　2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。

　　五、 提供专业的指导，给予合理的引导。

　　中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：1、大类比例把握不好;2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”;3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好

　　;4、总量把握不好(怕库存或盲目下量)。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小;第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。

　　服装订货会策划对于服装品牌公司提升销售业绩来说是个比较重要的事情，订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量与货期，望要开服装订货会策划的服装品牌公司慎重对待。

篇3：库存合理控制订货优化管理

　　库存的合理控制与订货的优化管理

　　销售人员与经销商在正常情况下常规、关键的工作接口点就是：库存的销货和再次订货的问题。"不识庐山真面目，只缘身在此山中"不少做了多年销售的业务员对这二项司空见惯的工作却不知道其中的奥妙，当然优秀的销售人员早就因人制宜地总结出一套行之有效的方法，本文仅就这二个问题从实用性的角度做一个总结和介绍。

　　库存的合理控制

　　怎样才能进行库存的合理控制？有几观念上的问题必须要解决：什么是安全库存？怎么样才能做到双赢？正常库存与特殊情况库存的辩证关系？如何运用好行进行出的原则？怎么样进行品类管理等等。

　　首先，作为厂家的业务员一般是客户库存的多少与自己没有多大直接的关系，关键是客户能够多进货自己的销售任务完成的好，才是最关心的；而站在客户的角度又担心库存的各积压，往往是喜欢少数多次的进货，宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。这里就有一个合理度的控制问题。只有控制好这个合理的度，才能做到真正的双赢，不仅业务员任务完成得好，经销商没有库存积压风险，货卖的多，而且双方的合作是愉快，轻松的。那么怎么才能把握好这人度呢？

　　合理的正常库存控制

　　假定每日正常出库量为120件，即日最低安全库存量为160件，如果经销商习惯是6天向公司报一次订货，而路途运输时间是七天，那么合理的正常库存控制数应该是：120*（6+7）+160＝1720件〔公式是：日销量平均数*　（定单间隔天数+运输途中天数）+日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数〕。

　　根据这个合理的正常库存控制数双方就能做到心中有数，但是这仅仅是一个标准的参与数，具体情况还应考虑以下几个变数。

　　二批商和零售终端的库存情况

　　如果把经销商比喻为水库，那么二批商的仓库就是小水库，零售终端的仓库就是水箱。二批商和零售商的合理的正常库存控制数市场繁荣方法同上，　应注意减去其订货和送达周期的快捷性，加上日平均销量的不准确性等因素，所以一般应该再加上20%左右的浮动数。经销商不能只计算自己的库存数量，要按整个区域的销售总量计算包括二批商、零售商的总体库存量，根据总体库存量要求调整经销商的库存数量，要按整个区域总量计算包括二批商、零售商的总体库存量，根据总体库存来调整经销商的库存，要做到深入了解它们的动作情况，定期对它们的销售及库存数据进行分析，避免出现太少的总体库存而影响销量，同时也要避免二批商零售商太多的库存，因为二批商、零售商过多的滞留库存最终会为经销商的定时炸弹。

　　季节和政策压库

　　以饮料为例，如遇五一节、国庆节等长假，必须考虑节假日的天气情况，天气好可能是正常的日销量的2至3倍，天气不好可能是平时的1.5倍，节前二批商、零售商库存是否已经吃饱，节日长假期内厂家是否可以正常订货发运，运输途中时间一般会加长等因素都要考虑在库存数的调整幅度之中。

　　在某一时间段厂家若有订货政策百送几，这时一般要考虑多订一点货，虽然超过了正常的库存数，但属为所能极的范围可以多订，同时要留有余地，不能贪多，万一政策或市场有变动以免造成积压。

　　还可以借助计算机系统进行科学的库存管理。

　　严格按照先进先出原则进行库存管理，以免商品批号过期。

　　ABC分类库存管理法

　　在众多的库存商品中，不是每一个商品的比重和管理方法都相同的，根据2：8管理法则，一般规律是：仅占销量的20%的商品，却占销售利润的80%，我们把这类商品分类命名为A类商品，占销量的40-60%的商品，销售利润占15%，我们把这类商品命名为B类商品；而占销量的30-40%的商品，销售利润却只占5%，我们把这类商品命名为C类商品。

　　虽然不同的行业，不同的市场情况不一定像上述的比例，但是我们依然可以参与这种方法将商品进行ABC分类库存管理，在进货奖金的倾斜上，在库存商品的数量上，在库存商品的摆放上，A类商品应摆放在进出最方便的地方等等。

　　订单的优化管理

　　经销商的订货又称为报站，对于业务员来说订单就意味着回款，订单是这一笔生意的结束又是下一笔生意的开始，如何通过订单的优化管理，使生意形成一个良性的循环。

　　订单管理一般有三种情况，一是自然的随意性管理，也就是随其自然，业务由经销商，报多少算多少，而经销商主要是凭感觉下订单；二是凭经经管理，主要是根据去年同期的销量和现有库存情况凭经验判断求进行订货管理；三是是科学的优化管理，它主要是通过PDCA计划循环式的动态理法。

　　先根据事前的销售计划和预报下阶段的订货计划，并尽量让其准确，这就是计划；第二步是执行，根据计划认真去执行、落实；第三步是检查，检查计划执行的情况，看看是否到位；第四步是调整，根据实际情况对原来的计划进行客观的调整。如此动态反复，也就使计划在动态中循环提高。具体运用在订单的优化管理上；一要学会制定要货计划，根据ABC商品分类管理法和合理控制库存的各要素，力求准确；二动态管理订单，根据业务员实地市场调研了解掌握二批商、零售商的库存情况、近期商品的动销走势、竞品的政策和市场需求总量所占的比例等情况国，订单进行动态的必要的调整和管理。

　　结合樊扬**先生关于优质定单的经验，笔者订为订单优化管理的基本流程应该是这样的：

　　1、根据现在库存和以往的经验加以预测和判断制定一份初步的订单；

　　2、由业务员实地收集各渠道客户订单及现有库存统计数；

　　3、销售主管汇总二批商、零售商的实际6库存数和需求数，与经销商协商并考虑一些可变的因素，然后对初步的订单做出相应的调整；

　　4、若遇厂家有优惠政策或节假日，要适当多订一些货；

　　5、达不到厂家销售任务的基本要求时，要考虑制订兼顾厂家要要求和经销商的实际能力的促销方案，如招开二批商的订货会，对终端开展一轮辅市活动等。

　　6、要在通过努力能够消化的情况下或抓住某个销售机会尽可能让经销商多订一点货，市场是人做出来的，15、经销商的胃是可以撑大的；

　　7、货到后要及时做出分流计划，并遵守先进先出的原则，以免陈货过期，随时根据出货情况及市场的需求制定补货方案；

　　8、准备开始制定下一张订单。