20**年工作计划
一、梳理经销商网络：
通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析，巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。
淘汰劣质经销商，提高经销商队伍的有效率和健康率。
通过适当的经销商会议形式，一方面统一经销商思想，提高经销商对品牌的忠诚度，加强经销商对品牌的信心，并借会议之际推出季节性提货奖励政策，实现市场迅速铺货到位。
二、构建科学合理的价格体系：
保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础，以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益，可以提高经销商对品牌的未来预期，从而实现可持续的良好合作。
对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行，使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。
对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析，找到量、本、利的最佳平衡点，通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升，而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益，进而在经销商队伍里失去公信力。
三、建立合理的经销商激励机制：
在对**年数据分析的基础上制定**年经销商年度及季度激励机制，分季节推出适量产品组合政策，增加经销商的提货积极性。
四、建立科学合理的营销人员激励机制：
对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现，以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性，将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来，实现目标统一合力共赢。
篇2：教育科技公司经销商职位描述
教育科技公司经销商职位描述
1、在辖区内学校进行公司产品的推广销售，完成销售任务;
2、根据需要拜访学校，向客户推广教辅，不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的学校渠道客户，并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议
5、制定并实施辖区学校的推销计划
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密
归结就是把我们的教辅产品送给学校的相关负责的老师，介绍和联络，很多人没有接触这个行业，其实好不好做，只要自己拿着一套产品去学校，就可以很直接感受出来的，只要样书放到学校，都会有订单的。我们的前期样品都是免费送给你，欢迎有兴趣的朋友去尝试。
任职资格：
1、男女不限，我们找的是合作经销商，有这方面工作经历的更好。
2、吃苦耐劳，喜欢销售，师范、营销类相关专业优先;
3、熟悉销售工作流程，如果拥有良好的学校资源和销售渠道与客情关系更好，热爱销售服务工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。
6、有自备交通工具或会开车的优先。
篇3：营销公司经销部岗位职责
营销公司经销部岗位职责
销售部工作标准
1 管理和监督总公司的营销业务，规范对外营销活动。
2 负责各事业部营销任务的分解、平衡、下达和推进。
3 控制营销过程，保证年度任务的有效完成。
4 平衡和协调各产品事业部。
5 新业务的布置和推广工作。
6 合同的登记、管理和审核。
7 合同的信用评价。
8 有责任定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。
9 检查和处理越区销售问题。
10 管理和提升整个销售队伍。
11 保证订货合同与物流的接口。
12 部长向企业经理负责。
销售部部长岗位职责
1 负责管理营销业务，规范对外活动。
2 负责营销任务的分解、平衡、下达和推进。
3 负责营销过程的控制，负责年度任务的有效完成。
4 负责平衡和协调各产品事业部。
5 负责新业务的布置和推广工作。
6 监督合同的登记，领导合同的管理和审核。
7 负责合同的信用评价。
8 负责定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。
9 负责处理越区销售问题。
10 管理和提升整个销售队伍。
11 负责与物流的接口。
12 负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。
合同审核岗位职责
1 处理订货合同的管理和审核事务。
2 订货合同的接受、整理、审核前准备工作。
3 合同审核过程中的事务。
4 合同审核意见与负责销售工程师交接。
5 新客户的信用检查事务。
6 与资料统计在合同数据方面的合作，完成合同登记。
7 准备定期召开营销会议交流的合同管理通报。
资料统计岗位职责
1 负责客户合同的登记、录入工作。
2 分析和统计客户相关信息。
3 客户信息的收集和整理，为领导决策提供信息支持。
4 支持市场策划部和客户管理部的数据要求。
5 负责客户信息的安全及保密工作。
6 负责客户信息系统的规划、建设、维护和深化。
7 准备定期召开营销会议交流的资料数据通报。
内勤管理岗位职责
1 服务于总公司的营销工程师。
2 负责合同执行的内勤支持，使订货合同按时完成。
3 协调合同执行过程中物流的支持。
4 销售内勤管理。
5 营销会议的前期准备工作，
6 传达总公司的营销业务政令。
7 代表部长受理越区销售投诉。
8 接受分公司各种意见和建议。