20**年营销人员个人工作计划

转眼之间又要进入年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭本文来自转载请保留此标记。两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

篇2：物业住宅项目经理个人休假安排计划

　　物业住宅项目经理的个人休假安排计划

　　对于住宅小区来说，每到周末、假日之时，往往也是业户家人团聚、外出旅行的最为集中时间，由此所带来的服务需求必将高于业户上班工作时间。同时，假日也是物业岗位员工最为思念家人，并且产生失落情绪最为严重之时。

　　作为物业服务企业派住在管项目的最高经营管理人员，项目经理应从服务工作角度出发，并在照顾职工感受的基础之上，安排好个人周末、以及节假日的正常休息时间。从而逐步养成职业工作习惯，用以最大限度的保证所管辖的住宅小区能够得到及时、有效的服务管理控制。

　　住宅小区项目经理应该时刻都以满足工作需要为重，并且自觉的把个人休息时间调整到每周二至周四之间，而应尽可能的把业户服务需求相对较旺的每周周六、周日用来进行工作。同时，再把每周周一用来招开工作例会，周五用来布置周末服务工作。

　　每到年、节、假日，住宅小区治安防范就相应的进入重点工作时段。而每到此时，也是社区保安、保洁基层员工最为思念家人，倍感孤独的时间。此时作为住宅小区物业服务的最高领导，项目经理应该、也是必须要与职工一起坚守工作岗位。除去增加检查巡视之外，还应尽可能的参加保安、保洁人员聚餐，代表企业对所有的一线职工一年所付出的努力工作表示感谢，并且祝愿所有员工父、母来年健康长寿，子女聪明、学习进步。

　　每年春节大年初一，应是项目经理固定的向小区业户拜年、问好时间，并且也是使得小区业主看到项目经理坚守工作岗位，放弃家人团聚、关注小区业主的最佳公关方式。

　　所以，自从干上物业服务工作之后，我就很少在家过年。感谢家人对此给予充分谅解，以及很大程度上的支持。

篇3：物业公司处长助理年度个人工作总结新年工作计划

　　物业公司处长助理年度个人工作总结及新年工作计划

　　20**年伴随着国际、国内宏观经济形势的复杂、困难、多变，集团及物业公司经受了经营、财务等方面的严峻考验。一年来，公司上下团结拼搏、开拓创新，克服了种种困难，并通过不断的改革创新激发活力，使整体生产经营形式保持了较好的发展势头。

　　20**年的主要工作：

　　认真落实集团经营管理体制改革的意见精神，实施物业公司项目经营目标个人承包制。结合行业企业的现实状况，起草制定了物业项目经营目标个人承包办法，积极探索现有条件下适合企业的经营管理模式，充分调动公司、项目、个人的积极有利因素，确保企业的健康稳定发展。

　　通过实施项目经营管理责任目标承包制，项目负责人调查核实项目规模、项目收费单价、项目收费率、开展多种经营情况、用工管理、现场服务情况等。结合项目实际做到心中有数，尽管最后执行的力度不是很好，仅有一个项目签订了合同，但是这对促进公司管理体制创新提供了很好的范例，有助于改变目前项目管理松散、各自为政、积极性不高等问题。对这个项目的运行及效果要认真总结，进行深入地研究 ，为进一步在公司范围内的推广实施摸索经验。

　　加强法律法规知识、行业管理知识、企业管理知识、现场管理服务规范等方面知识的学习和宣传。通过公司生产会等渠道，组织人员学习，物权法、物业管理条例、最高人民法院的司法解释、济南市棚户区改造物业项目管理办法、保安管理条例等，使管理服务人员得到应知应会的基本法律知识，规范日常管理行为。

　　积极帮助处长处理行政处的日常事务，积极协调自管宿舍、办公楼、及相关物业的用水、用电、采暖、小区管理等方面的各种问题。

　　定期对各商业小区的日常管理工作进行检查，对发现的问题及时处理，及时了解现场的情况，协调处理业主及客户关系，促进项目管理水平的提升。

　　加强思想修养，注意发挥先锋模范带头作用，20**年发展为预备党员。

　　20**年的工作计划

　　新的一年要解放思想。要勇于打破墨守陈规、故步自封的保守***，要敢于打破自私狭隘、各自为政的自由***，要善于打破因循守旧、安于现状的懒惰思想，积极突破，大胆创新，规范管理，公司才能有所发展。主要做好以下几方面的工作：

　　1、建立健全组织机构，充实相关人员，建立健全规章制度。要调整人员年龄结构、知识结构、组织结构，建全公司发展必要的组织结构。任人唯贤，唯才是举。打破藩篱，突破发展。

　　2、完善物业服务项目经营目标承包制度，加快推进落实，激发公司、项目、个人的活力，创新物业公司经营管理体制，真正实现物业公司的发展提高壮大。

　　3、加快财务制度的完善，提高财务部门管理的职能作用。改变财务会计功能为主为管理会计功能为主，充分发挥公司一级的决决策、规划、管理、发展等职能。

　　4、稳步提升现场管理服务水平，规范相关服务制度化建设。要不断加强维修、秩序维护、保洁、绿化及客服等关键工作的制度建设，建立健全企业的服务规范，引导企业的规范化发展。

　　5、积极开展多种经营，拓宽企业发展空间。就目前济南市的物业服务及公司现有市场来看，想通过单靠物业服务实现盈利基本不可能，就要靠不断的拓展经营范围，靠周边服务，延伸服务，增加利润增长点，实现公司的积累和发展。

　　6、实施积极的市场策略，通过市场开拓、联合经营、兼并重组、优势合作等多种渠道，迅速放大企业经营规模，实现规模化经营。物业管理企业没有规模永远也发展不起来，不能只安于现状守摊。市场面前企业发展不进则退，要有强烈的忧患意识。

　

　新的一年，不能等、不能靠，自食其力最重要。要自强不息、奋斗不止，充分发挥集团的品牌优势，集中优势专业人才，以壮士断腕的勇气和破釜沉舟的魄力对企业实施有效改革，要有所作为，坚持走自我发展的路子，解决好公司面临的问题。