20**年走进街道环卫工人社会实践报告[1]
我所生活的海珠区科技园物业管理处，为了号召全体居民亲身体验环卫工人的辛苦，帮助和关怀环卫工人;也为了更好地呼吁社会各人员都能够积极参与爱护环境卫生、保护公共设施活动，近期园区开展了以“走进黄埔村菜市场环卫工人”为主题的社会实践活动，我和园区大部份居民一起，自愿与黄埔村的环卫工人同劳动、同学习、同生活了共四天。
我实践的第一天，是以与环卫工人李姐的交谈为主。李姐45岁左右，性格很开朗、乐观。她和老公都同是黄埔村的环卫工人，每天主要清扫菜市场及黄埔村内各垃圾站点。每天早上5点开始工作，中午休息三小时。下午四点开始工作，晚上不固定下班时间，一般是等菜市场的各摊主都收完摊，大概晚上九点左右收工。他们主要从事道路保洁、机械化清扫、垃圾清运等等，平时节假日可以工人之间交替作业，但必须保障每个路段的保洁工作，尤其是菜市场高峰期间的保洁工作不会间断。这些工作在我看来：环卫工作累、苦，晴天一身灰、雨天一身泥。但是李姐却很开心地说，她以前在企业的流水线工作，每天坐着工作，人到中年，身体长得虚胖。几年下来，身上病痛增了不少。但自从当上环卫工人后，虽说每天起早贪黑地打扫街道，但劳动强度并不大。最重要的是，锻炼了身体，现在身体体质很好，连感冒都很少有过，走起路来感觉身轻如燕。这第一天，我基本上是跟着李姐围着菜市场走了大半天，我跟这几趟都嫌累，就这样一天过去了。我实践的第二天，我还是跟着李姐来到了菜市场。因为跟着李姐可以不断地听她说一些有趣的事儿，这次我拿起了大扫把。李姐专门负责推专装垃圾的车子，我把市场里别人挑拣不要的菜叶、胶袋、纸张等等扫起来放到垃圾车里。这其间我们经常碰到其他也正在实践的同事们，不管是拿铁铲的还是推垃圾车的，大家都很投入。这些平时坐在办公室里敲敲电脑，经过垃圾站点都要捂上口鼻的帅哥靓妹们，丝毫也不受周边路人目光的影响，都在仔细地清扫着街道各角落的垃圾，然后扫入铲子，送到垃圾车里。每一铲都很稳，大家不一会儿呼吸就重起来。但我们的速度并没减下来，我也抢着往车里送垃圾，又见李姐深弯下腰，仔细地把路边上扫不起来的垃圾干脆用手去抓。今天是阴天，天气虽说不热，但我们都已汗流浃背了，有的人满脸通红，衣服紧贴在身上，汗珠顺着脖子往下直流。但大家都似乎记不得擦一把汗，喝一口水。在大家的努力下，第一轮的清理很快做完了，看着那整洁的菜市场和街道，我们深吐一口气抹了把脸上的汗，高兴地对唱起了《劳动最光荣》-----
阳光金亮亮
雄鸡唱三唱花儿醒来了
鸟儿忙梳妆
小喜鹊造新房
小蜜蜂采蜜忙
幸福的生活从哪里来
要靠劳动来创造
……
我们说“不错、不错”街上干活的每位工作者你们辛苦了!
实践的第三天早上5点，天已经微亮了，我觉得浑身酸痛极了，真不想起床。但一想到李姐他们身着环卫工人标志性的橙色马褂，日复一日地整洁着着我们的生活环境。心里一阵阵感动，马上手持扫帚和垃圾袋来到空旷而寂静的早晨黄埔村路，低头盯着地面，不时地清扫着道路及其两侧和街边各店前面的垃圾，开始一天的劳动。凌晨的任务是最繁重的。从头一天下午6点到第二天清晨的这段时间里，路面上、垃圾桶里已经新增了许多垃圾。大家不但要把路面和许多临街门脸商店扔到路边的垃圾打扫干净，还要“追捕”随风乱跑的废纸、塑料袋。于是，在这头两三个小时里，我们和环卫工人一直不停地清扫路面、路肩和店前的垃圾，到8点前，路面和垃圾桶里的垃圾终于被清理完毕，垃圾也被装车集中运走。
大家的早餐一般就在8点多开始。我们和李姐他们一起，早餐十分简单，随便买个饼子、油条或一杯豆浆，就站在路边吃掉。
不到5分钟吃完早点后，李姐他们又拿起小扫帚和自制的垃圾袋，开始了一天的保洁工作。这时行人多了起来，垃圾也随之不断增多。我们就在道路至底店这段地面上来回巡查捡拾垃圾。“看起来活儿总也干不完啊!总是有人、有车丢下垃圾，不停地给我们增加工作量啊!”同事们都叹道。李姐说：“人多的地方，垃圾就容易多，勤快点干着些就行!”一晃又是几个小时过去了，我们在自己负责的村口路段上不知往返了多少回，使这段路面始终保持着清洁的状态。
12点半，大家下班了。同事们回到科技园公司饭堂，围坐着吃午饭。大家说这几天的饭菜好象特别地香，吃得比平时多了几倍啊----须不知，这正是辛勤劳动的结果啊。
中午大家在宿舍里倒在床上睡得很沉，快到四点了，还是我们的领头人一个个揪耳朵才把我们叫起来。这段时间广州的天气显得闷热。经过中午上下班后，街道上的垃圾又开始增多了。清洁工的身影又在街道上“串来串去”，重复着上午的保洁工作：不断地清扫马路和路两侧的垃圾。大
大家一点也不觉得这种工作枯燥。
我们实践的第四天，天一直下着大雨。李姐她们照样是凌晨5时准时上路清运垃圾。工人们基本上都是身披着一件透明的胶布，头戴着一顶用胶布遮掩的草帽。雨水毫不留情地扑打着工人们的身体，然而他们却毫不理会，继续忙乎着手中的活儿。居民集中倒垃圾的地方，垃圾柜里堆满了垃圾，只见李姐不紧不慢地处理着垃圾，用手拿起一袋袋的垃圾放到小车上。
雨水打湿了她的肩膀，头顶的帽子上积聚着的雨水，慢慢地顺着脸往地下流。李姐浑身的装备就只有头上戴着的草帽，身上穿的制服和一块大胶布，有时她要爬上装满了垃圾的车上，把车里的垃圾踩实一点，好腾出多点空间出来装更多的垃圾，这是一辆加高了围栏三轮小车。天空依然下着蒙蒙细雨，几分钟后，她装完垃圾，又拿扫把打扫干净垃圾箱周围的地方，推着垃圾车向远处走去……
在旁观看的我还久久地呆在那里，心里深深地为之感动。雨天中的环卫工人，我们的街道将会因你们的努力而更加美丽!
为期四天的实践活动很快过去，我们在劳动的过程中深深体会到环卫工人“宁愿一人脏、换来万家洁”的艰辛。通过这样亲身体验的形式，提高了大家对环卫行业的认识，更增强了大家对环卫工人这个弱势群体的关注与重视。广州是座美丽的城市，在经济建设持续发展的进程中，市委、市政府在“绿”字上下大了功夫，在环保工作中做大了文章。美化城市市容市貌，社区街道，让我们的生存环境无比舒适是我们每一位市民的神圣使命。
随着市场经济的不断深化，社会就业远远不限于“七十二行”，而且早已不分什么“三六九”等，尤其是环卫工作早已被世人公认为“神圣”的职业，人们还送给工人们一个高尚而文雅的名字---城市美容师。我想不仅只是环卫工人，作为每一个市民，都可以力所能及的为城市的环保作出努力。当然，不管我们从事哪一种行业，都必须要立足本岗，敬岗爱业，以自已的工作为自豪，在心灵深处珍爱自己的行业。同时，让我们把真爱化作无穷的力量，孜孜不倦地耕耘在这片沃土上，用我们的辛勤汗水，涤荡大街小巷中的污泥浊水;用我们勤劳双手，描绘城市社区的巷道角
我们同在“羊城”中生活，同在“羊城”里工作，让大家能生活、工作在清洁干净的环境里是我们每个人的目标。清洁干净的街道会使你心里舒爽的，这种心情会让你一天工作起来有兴致、有干劲、有奔头;当人们晚上结束一天的工作，吃完晚饭同家人一起散步在清洁干净的大街小巷时，会使你心里自然也是爽爽的，这种心情会让你放松一天的疲倦，愉快地、高兴地开始享受家庭的温馨，感受天伦之快乐。不让环境的脏、乱、差影响人们的正常生活和工作，在物质和精神高度文明的今天，我们有千万个理由相信：用我们的真情，一定会换取美好的明天!让我们每个人以“美化环境，提高市民生活工作质量”为已任，我们坚信：凭我们圣洁的心灵，借我们聪明的才智，用我们勤劳的双手，一定把我们的家园打扮得白璧无瑕，青春靓丽，惹人喜爱!落!
篇2：外语学院暑期赴永安市开展社会实践活动总结报告
外国语学院暑期赴永安市开展社会实践活动总结报告
为探索新时期小学英语教育改革的新路子，从20**年起，z师范大学外国语学院与永安市教育局结成合作伙伴，每年暑期均派出一支由专家教授、博士硕士和本科生组成的社会实践队，深入永安市中小学进行教育调查，开展师资培训，取得了明显的成效，极大地推进全市中小学英语教学水平上了一个新台阶。今年暑期7月9日～15日，外国语学院再次派出一支由12名专家教授、博士硕士和本科生组成的社会实践队，对永安市全市小学英语教师开展了第三轮集中培训，并首次启动第一轮初中英语教师培训工作，全面实施中小学英语教师培训“双线推进战略”，成效喜人。
一、积极筹划，周密安排，培训计划科学合理
为搞好本次培训工作，学院专门成立了由学院分党委副书记陈祖标任组长、副院长薛常明任副组长的社会实践领导小组。领导小组首先在结合前两期培训成果的基础上，着重围绕《国家英语课程标准》和《Aa-Di-Da生活英语课程目标及实施建议》的解读与实施，科学制定了“20**年暑期永安市小学英语教师培训方案(第三期)”。领导小组还在深入调查研究的基础上，与永安市教师进修学校多次协商，同时根据永安市初中英语教师的现状、特点及成长要求等要素，并参照小学英语教师第一、二期培训计划，周密制定出“20**年暑期永安市初中英语教师培训计划(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小学英语教师培训和首期初中英语教师培训，按计划相继于永安市实验小学和市教师进修学校正式拉开帷幕。
二、密切协作，有序推进，培训实施扎实有效
小学英语教师培训从7月9日至14日，历时6天。培训内容主要由两部分组成：一是新课改专题讲座和小学英语教学改革系列讲座，分别是陈祖标副书记所作的《小学英语教学生活化的一种别样诠释与实践》，副院长薛常明博士所作的《小学英语教学改革之观念创新》，省级学科带头人、福州市台江实验小学陈育平校长所作的《小学英语教师应具备的12种基本素质》，王振兴老师所作的《专业性、人本性、开放性--从小学英语教师的专业成长说起》，以及吴婷婷老师所作的《激发兴趣、探究新知、促进发展》。这一系列专题讲座的开设，旨在通过专家教授的解读和引领，为广大小学英语教师从宏观上准确把握国家英语课程改革的基本走向以及在微观层面上对课程教学实践的指导，提供一个崭新的视野。二是对全市小学英语教师进行第三轮语音实践培训，这项工作与上述专题讲座合理有序地交叉进行着。按照“诊断--培训--跟踪--再诊断--再培训--再跟踪”的指导思想和总体思路，培训组按照既定计划，对参与培训的全市小学英语教师再次进行语音诊断测试，大家惊喜地发现，经过前两轮的语音培训，广大学员的语音水平已经有了非常显著的提高。培训组重新确认了学员们语音技能的总体水平，然后按程度不同分成A、B、C三个班级，采取群体教学、个别辅导、检测过关三种手法，确保每一位受训教师经过第三轮培训后，最终都能顺利过关。
初中英语教师培训从7月11日至15日，前后历时5天。培训内容同样由两部分组成：一是新课改专题讲座和初中英语教学改革系列讲座，www.pmceo.com分别是副院长薛常明博士所作的《中学英语教学改革之观念创新》和《英语简笔画教学专题》，省级学科带头人、永安一中吴昌特级教师所作的《中学英语说课专题》，副院长黄远振教授所作的《新课改对初中英语教师专业成长的要求》。这一系列专题讲座的开设，围绕广大初中教师关心的高考英语改革走向以及当前初中英语教学的若干热点问题来展开，具有很强的针对性和时效性，得到了广大受训学员的热烈欢迎。二是对受训初中英语教师进行首轮语音口语和教学技能摸底诊断及测试培训。经过4个单位时间的语音测试培训和3个单位时间的教学技能测试培训后，培训组就促进教师自身专业成长提出了以下方案和建议：扎实基础，辨析未来;课堂听说，积极参与;说案教案，合二为一;预习复习，培养习惯;泛读精诵，出口成章;难题错题，整理成集;开卷有益，笔墨同行;认真书写，端正自己;勘查字典，虚心求学;强化语感，提升技能;互动培训，展现自我等。
三、符合实际，注重实效，培训成果广受赞誉
在专题讲座方面，主讲专家紧扣热点，反映前沿，高潮迭起，精彩纷呈。陈祖标副书记从《Aa-Di-Da生活英语》的教育教学理念出发，以“小学英语教学生活化的一种别样诠释与实践”为题，对《Aa-Di-Da生活英语课程标准》展开了详细的论述与讲解，给广大实验校教师科学理解和正确使用《Aa-Di-Da生活英语》，起到了很好的指导和促进的作用。针对当今中国基础教育普遍存在着的学生创造性学习能力和想象力比较匮乏，小学英语教育模式还不能很好地适应时代发展的需要的状况，薛常明副院长在以“小学英语教学的若干问题”为题的讲座中，引入了一个重要的教学理念--高扬以人为本的理念，倡导快乐生活，快乐学习，寓教于乐，强调小学“在玩中学”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，给大家以深刻的启迪和无限的遐思。陈育平校长以“让小学英语上得更有效些”为主题，围绕“教学有效性评判标准”“小学英语课堂常见问题及解决办法”“小学英语教师必备技能”等方面展开，并就英语教学中可能或经常遇到的难题进行了交流与探讨的互动。学员们纷纷表示，从陈育平校长的身上，她们找到了自己多年来在教学上许多求而不得的答案。王振兴老师则从教育学的相关理念出发，以“开放性、专业性、人本性”为题，探讨了Aa-Di-Da生活英语教师的专业成长问题，给一线英语教师以极大的启发和帮助。吴婷婷老师围绕一线教师所关注的小学英语教学评价问题，以“激发兴趣、探究新知、促进发展”为题来展开，为广大学员提供了许多新的教学评价的思维路径，等等。
在项目培训方面，培训组主抓弱项，补强缺项，因材施教，全面提升。在小学方面，针对永安全市大部分小学英语教师主要由其他学科教师转岗而来这一实际情况，培训组紧紧抓住其“语音与口语”这一薄弱环节，通过“诊断--培训
篇3：商务学院暑期三下乡茶叶采摘销社会实践总结报告
商务学院暑期“三下乡”茶叶采摘销社会实践总结报告
20**年7月3日，在国际商务学院团委统一部署和安排下，10名学生在陈舜孟和朱芳敏老师的带领下，怀着满腔的热情和爱心,走进了磐安县尚湖镇开展“体验茶农生活，为磐安茶叶网上吆喝”的三下乡服务活动。
经过一路的颠簸，在当地政府的极力帮助和配合下，我们于7月4日正式开始了 以“茶叶的采摘与销售”为主题的暑期“三下乡”社会实践活动。队员们亲身体验茶农采茶生活、参观茶厂，了解茶叶加工销售过程、走进古茶厂学习茶叶历史文化。通过深入农户，对当地村民经济主要来源方式、收入情况以及茶叶品种、品质、销售情况等进行调研，并用我们所学习的专业知识尽我们所能去帮助他们，对磐安茶农在销售中遇到的一些问题，上网吆喝销售，受到了磐安茶农的一致好评。
一、实践主题内容
（一）参观磐安玉山古茶场，了解磐安茶文化
磐安具有上千年历史的中国茶文化活化石——玉山古茶场。通过了解我们知道，磐安玉山古茶场已有上千年的历史，集茶叶生产，展销，交易于一体，在国内极为罕见，是中国茶文化史上的一座丰碑。古茶场就展现了当时磐安茶叶生产的繁荣景象。
通过这次参观,让我们充分地认识了磐安玉山古茶场的茶文化，了解了一些民间的风俗活动，感受到了当地老百姓的热情好客，并且看到了他们身上积极的生活状态！没想到一个貌不惊人的玉山古茶场折射出了那么多的文化历史内涵，也正是这个玉山古茶场，给这个依山傍水、玲珑精致的小山城增添了浓郁的历史文化色彩，打响了玉山古茶场文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深闺，成为浙江中部的旅居胜地，也成为国内旅居业中的一朵奇葩！
（二）体验茶农生活，与茶农一起采摘茶叶
我们来到农村后居住到了茶农的家里，茶农们十分好客，对我们都非常热情。每天天刚亮，大家就会跟着茶农一起来到山上去采摘茶叶。经过茶农对我们的讲解，大家对如何辨别茶叶质量的好坏有了初步的了解，并且对茶叶的采摘与制作有了进一步认识。大家还从茶农那了解到，中国农学会特产经济专业委员会已经正式命名磐安县为“中国磐安?生态龙井茶之乡”，磐安县成为全国首个获此称号的县（市）。磐安县所出产的龙井茶特定名称确定为“生态龙井茶”。
磐安 “生态龙井茶之乡”的美誉主要得益于当地优良的生态环境、政府优惠政策的扶持、茶叶炒制机械化的普及、茶叶龙头企业和茶叶合作社对茶叶基地的带动等等。
（三）参观茶厂，了解茶叶加工销售过程
大家在当地茶农和指导老师的带领下一起去参观了清连香名茶有限公司，公司生产的生态龙井茶叶以“清香”著称。公司有茶园基地600多亩，尤以百花潭茶厂为最，茶厂位于海拔1005多米的大山深处。公司建立“企业+基地+农户”的经营模式，对茶叶的质量要求甚高，每一片茶叶都经过炒茶师傅的精心挑选，而且师傅们个个都有多年的炒茶经验。
公司的总经理对我们说，茶叶仅仅是质量好是不够的，它需要有好的营销策略以及建立起自己的销售网络。公司需要打响自己品牌，开创自己的茶叶之路，消费者有的宁可去选购知名度高的品牌茶叶，而不会去选择质次价高的商店进行选购，这也是一般消费者的普遍心态。看来品牌对一个企业的重要程度可见一般。
（四）帮助磐安茶农解决销售难的问题，为茶农网上吆喝
虽然磐安龙井茶质量在不断提升，但我们在询问村里部分茶农后发现，今年茶叶虽然产量高、质量优，但销售不旺、价格低廉，在该村就有六层茶农弃采茶外出务工。这让我们看了十分着急，为帮助当地茶农尽快打开销售渠道，我们萌生了为磐安茶叶网上吆喝的想法，大家利用在校学习的阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY网络销售知识以及一些实战经验，将收集到的茶农信息，在金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY上传茶叶的介绍、照片、数量、价格等，依托知名网络平台帮助磐安茶叶的销售走向了全国甚至走出了国门。
其实，网上茶叶消费既有利于供应商，也有利于消费者。前者的经营成本明显降低，后者的价格比较占据优势。网络营销可降低茶叶销售成本，提高市场竞争力，获取更多的利润，相比传统的直销店，网上卖茶节省了大量的人力、物力和财力。
二、实践成果
（一）专题研讨，用于实践
本次三下乡结束后，九位同学分成了茶叶营销和茶文化研究两个方面进行了研讨。
1. 茶叶营销方面
1.1从外贸网络营销可行性分析，突显寻找产品差异性的重要
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。云峰茶品质优良，浙江磐安有“中国生态龙井茶之乡” ，整个玉山区业已形成六大产地市场，常年拥有茶叶经商户2000多户，具有较为成熟的商户群体。而一个专业的流通市场浙中生态茶叶市场的建设，在减少了“中间盘剥”、增强区域竞争力的同时，更有利于进一步整合资源，充分发挥规模优势，迅速形成品牌优势。依托这一庞大的茶叶市场，无疑能够减少成本的投入，获得更优的利润。
当企业及企业的产品具备同行业间所不具备的优势，或者说同行业间没有想到的地方我们想到了，这也将会成为我们的优势。此时的网络营销将会变得异常容易，所需成本也将减至最低，我们需要做的只是推广产品，让更多的人了解我们的优势。
1.2通过目标市场分析，定位重点开拓市场
我国茶叶主要出口到欧盟，美国等地区。影响中国茶叶出口贸易的主要因素为：茶叶出口经营管理体制滞后，出口经营主体素质不高；出口茶叶产品结构不合理，出口茶叶均价低；茶叶生产、出口规模小，缺少世界知名品牌；出口产品的质量与安全问题等，加上对欧、美、中东等国家和地区市场开拓、发掘不多，对有中国特色的各茶类产品广告促销宣传力度不够，中国茶叶出口贸易的成绩并不理想。
中国茶虽好，世人却不知。现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，以我国的有机茶为例，因为没有在国际市场进行有效的整体形象宣传，多数消费者对中国有机茶还缺乏真正的了解，致使我国有机以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，价位低廉。长期以来，我国绿茶一直占据世界头把交椅，然而，我国绿茶加工工艺一直沿袭传统，产品创新滞后，同
质竞争仍以价格为主。我国对非洲、独联体绿茶出口占了出口总额的绝大部分，主打品种均为珠茶、眉茶等传统大宗低档绿茶，附加值与国际名牌相比怎能同日而语？
1.3从营销推广技巧分析，依托知名的外贸网站
怎样获得稳定的顾客，营销推广的技巧十分重要。在网站浏览商品，首先吸引你的便是精美的图片。对产品图片的拍摄要注重真实性和精美耐看。外贸网站的英语表达必须专业，以免顾客误会或者产生歧义。在产品介绍中则应该详细地对口感，品质等进行描述。店铺的信誉度是一份承诺书，一张介绍信，讲求诚信会带来意想不到的收获。
知名的外贸网站点击率非常高，把商品放在上面，成交的几率也就越高。还可尝试利用网络广告推广，网络广告具有传播范围广、交互性强、针对性明确、受众数量可准确统计、灵活、成本低、 感官性强等特点。
2.磐安茶文化
磐安，地处浙江中部，是一个正在加快崛起的年轻县市，具有上千年历史的中国茶文化活化——玉山古茶场，在沉寂了数百年之后终于又被世人发现，号称全国绝无仅有，是中国茶文化的“活化石”。 茶场保留着一处初建于宋代，重修于清乾隆年间，融祭祀、茶叶交易等功能于一体的官场，而当地与之相关的茶文化更是丰富多彩、底蕴深厚、绵延至今。
据考证，磐安玉山古茶场已有上千年的历史，集茶叶生产，展销，交易于一体，在国内极为罕见，是中国茶文化史上的一座丰碑。文物是时间淘洗后留存的精品，是前代劳动人民智慧的象征，是一种文化的传习，更是后人研究历史，展现当时人们生产、生活画面的一面镜子。古茶场就非常鲜明而生动地展现了当时磐安茶叶生产的繁荣景象。
除此之外，茶场的庙会及具特色，茶场庙会每年分为春社和秋社。春社时，当地的茶农特别是那些采茶的妇女都沐浴更衣，盛装打扮，不吃蒜葱类，专程来到茶场祭拜“真君大帝”，以求风调雨顺、茶丰年盛。然后大家聚在茶场里煮茶待客，一边品茶一边观看社戏，同时还进行各种山货物资的交流，热闹非凡。
玉山古茶场，经过了上千年历史的冲洗和荡涤，积淀了深厚的文化底蕴，绽放出了耀眼的光芒，使越来越多的人心驰神往。玉山古茶场，它被文物专家称为“中国茶文化的活化石”、“国内现存最早的茶叶交易市场”，20**年5月25日被国务院命名为“全国重点文物保护单位”。
（2）利用媒体宣传，提高磐安茶叶知名度
三下乡结束后，大家都积极对本次活动进行宣传，《金华日报》在7月20日就对我们本次三下乡活动进行了详细的报道，在社会各界有了良好的反响。并且金华职业技术学院的网站上也发了“大学生为磐安茶农网上吆喝”的简报。当我们发现磐安今年茶叶虽然产量高、质量优，但销售不旺、价格低廉时，大家为帮助当地茶农尽快打开茶叶销售渠道，利用在校学习的网络销售知识以及一些实战经验，将收集到的茶农信息，在金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY上传茶叶的介绍、照片、数量、价格等。通过网上销售，茶农的茶叶很快就有了销路，全国各地都有人来订货，茶农对我们大加赞赏。
通过新闻媒体的宣传，大学生“三下乡”的影响也得到了进一步的扩大，促进更多的大学生把在学校学到的知识带到农村去，为农村经济的发展提供了更多的助力；让更多的农村老百姓与大学生的进行交流，发表自己观点，让农民们紧锁在内心的话语得到释放，所以媒体对我们本次下乡的宣传，得到了各地农民强烈的反响与支持，并且在社会上也引起了强烈反响，让更多的人对社会主义新农村建设有了更深的认识，更多的人加入到我们的行列当中来，共同为祖国的现代化建设出谋划策，加快社会主义现代化建设。
（三）下乡意义反思
本次三下乡通过我们亲身体验茶农采茶生活，了解茶叶加工销售过程。利用我们的专业知识以及网络销售知识，把我们收集的茶叶信息传到金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网上，为磐安茶叶进行网上吆喝。帮助磐安磐安茶农解决了销售问题。此次三下乡增强了我们的专业能力以及社会实践能力，加深了我们对社会主义新农村建设的了解和认识，为我们以后走出学校，走向社会打开了一个窗口，它为我们当代的大学生提供了一个新的舞台，提供了一个新的成长环境。虽然此次三下乡的时间不长，但是我们从与村民的广泛接触、了解、交流中得到了真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中 ，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。
这次大学生暑期“三下乡”社会实践活动，不仅体验了农村生活，还锻炼了我们的社会实践能力，更重要的是我们为磐安茶农解决了解决销售难的问题。我们认识到“三下乡”社会实践活动在建设小康社会各项工作中都是一个不可忽视的巨大推动力。今后我们要努力学习, 为社会的明天献出自己一份力，一切以为人民服务为宗旨。我们虽然告别了磐安、告别了磐安人民，但我们带走的是农民的纯朴、善良、真诚；带走的是对如何进一步打开茶叶销售渠道的思考。虽然我们的实践活动已经结束了，但我们将带着志愿者的豪迈，带着大学生的热情，用这次实践的所学，丰富和提升自己，创造更辉煌的未来！