20**年4月份工作总结和5月工作要点
一、4月份工作总结
1、印发《关于在一般工贸行业企业开展安全生产社会化检查服务工作的通知》，明确对冶金、有色、建材、机械、轻工、纺织一般工贸行业领域中的重点企业开展检查;并于4月20日启动服务外包中介机构公开招投标工作。同时委托督促各街道(镇)及时将《关于开展安全生产“体检”服务的告知书》传达至待检查企业，做好宣传、解释工作，保证检查工作顺利开展。
2、根据市安监局公共区域危险化学品管道群防群治工作研讨会要求，督促管道企业和管道沿线的街道和村(社区)开展危化品管道群防群治工作。目前各管道企业正加紧排查管道沿线村(社区)基本情况，并汇总上报至对口部门。
3、根据浙江省危险化学品重点县安全生产攻坚工作要求，正在加紧进行霞浦石化专区整体安全风险评估报告编写。
4、做好春季高危企业安全督查和事故预防工作，已按照计划对20家次相关企业开展安全检查和复查。
二、5月份工作要点
1、按照浙江省危险化学品重点县安全生产攻坚工作要求，继续配合安评单位做好霞浦石化园区区域安全风险评估的报告编写、专家评审等工作。
2、开展北仑区第七届危化企业员工应急处置技能大赛各项准备工作，增强危化企业一线员工安全生产应急处置能力，并选拔优秀队伍参加全市比赛。
3、根据《关于下达20**年度北仑区一般工业企业安全生产标准化建设任务的通知》，落实各街道(镇)创建任务，并开展安全生产标准化评审机构的公开招投标工作。
4、根据《宁波市公共区域危险化学品管道群防群治工作实施方案》，区安委办组织筹备召开相关协调会议，加快工作进度。
5、围绕“强化安全发展观念，提升全民安全素质”这一主题，研究制定全国第15个“安全生产月”活动工作方案。
篇2：地产公司《月份工作总结(计划)》考核管理办法
管理制度文件
地产公司《月份工作总结（计划）》考核暂行管理办法
第一条 为公平、公正、合理、具体化、量化对管理干部《月份工作总结（计划）》完成数量、质量、效率等做出正确的考察和评价，合理地对管理干部的工作行为进行指导、培训和监督，提高管理干部素质，激发管理干部的潜能和工作热情，并通过此给予管理干部相应肯定和激励，特制定本考核暂行管理办法。
第二条 考核的目的
1、通过对管理干部员工《月份工作总结（计划）》完成数量、质量、效率的评价，给予其相应的激励；
2、通过对管理干部员工的表现、能力的评价，以合理配置人力资源；
3、通过对管理干部员工综合素质的评价，以规划其培训的方向和职业生涯；
4、通过对管理干部员工行为的考核监督，保障组织有效运行；
5、获得的考核结果将作为人力资源变动、工资调整的依据。
第三条 考核的原则
1、以公司核心价值和绩效为导向的原则；
2、定性与定量相结合的原则；
3、公平、公开、公正的原则；
第四条 考核范围：经理以上管理干部。
第五条 考核薪酬范围（绩效奖金）:从总薪酬里分解出来,占总薪酬的40%。
第六条 考核方法：〔①附《月份工作总结（计划）》考核表②《月份工作总结（计划）》考核表说明〕
采用：部门自评、人力资源行政部考评、主管副总考评、总经办考评、总经理审批确认的考核方法，考核权重如下。
《月份工作总结（计划）》考核权重
岗位 部门自评 人力资源行政部考评 主管副总级考评 总经办考评
副经理以上管理干部 10% 40% 30% 20%
第七条 考核参与者的职责
1、部门自评者：提出工作目标，定期检查目标完成情况；寻求完成目标的资源支持；审视自己的行为表现是符合公司文化和价值观；总结并作自我评价；接受上级制定的绩效改进计划并付诸实施；对认为不公正的考核结果提出申诉。
2、主管副总级：与主管部门负责人共同设定岗位工作目标；定期检查目标完成情况；给予部门员工工作指导、帮助和支持；掌握、记录部门员工业绩和表现情况；评价部门员工的绩效并提出意见；与部门负责人进行考核沟通，并结合考核结果进行反馈面谈。
3、人力资源行政部门：制定管理干部月度考核制度，组织落实考核工作，监督、检查各部门的考核工作；提供考核培训与指导；收集、整理、分析、记录、兑现考核结果；接受员工考核申诉。
4、总经办：根据各部门工作内容，对各部门工作内各项目进行考评，对管理干部的《月份工作计划》工作进行修正；给予指导和资源支持；定期检查各部门目标完成情况；评价各部门的目标完成情况并提出意见；评价各部门负责人绩效并提出意见；与部门负责人进行考核沟通，并结合考核结果进行反馈及面谈；
第八条 考核周期
公司经理级以上管理干部采用月考核。
第九条 考核等级
月考核满分为120分，不另设等级。
第十条 考核要求
考核不是目的，只是手段，关键在于通过考核提高管理干部的工作能力及综合素质。管理干部务必以积极认真的心态面对、参与考核，努力使考核结果更趋客观、公正。管理干部均注意避免下列考核中出现的现象：
1、晕轮效应。因为被考核人某一方面很好或很差，导致对其他各方面也相应评价得很好或很差。
2、类己倾向。对与自己兴趣、性格等相同或相近评分较高，不同人员则较低。
3、平均主义。给每一个部门评分相同或相近，干好干坏一个样，分数出现居中趋势。
4、个人偏见。固执地认为某一特征人员好或不好。
第十条 管理干部月考核考核程序
1、所有管理干部于次月二日前依据本人实际绩效逐项对《月份工作总结（计划）》考核表自评打分完毕后完毕呈报主管副总级上司考评，并抄送人力资源行政部考评，呈报总经办考评。次月二日前未提交的视为放弃当月月考核奖金。
2、所有管理干部没有及时填写《月份工作总结（计划）》考核表的，使其月考核不能顺利进行的，管理干部当月没有月考核奖金。主管副总级上司没有及时考评的，扣除主管副总级上司当月工资 500元；由于相关考核管理人员没有及时审批的，扣除考核人员当月工资300元。
3、主管副总级次月四日前依据部门实际绩效逐项对《月份工作总结（计划）》考核表评比打分完毕递交人力资源行政部门考评，《月份工作总结（计划）》考核表必须在次月六日前报总经办考评，次月八日考评完毕，呈报总经理审批。
4、考核时间：总经办在次月10日依据《月份工作总结（计划）》将考核结果汇总审核签字，于次月二十日之前与工资一起发放月考核奖金。
第十一条 考核结果
月考核结果将作为计发月考核奖金的系数。
第十二条试用期管理干部。由所属副总级上司对其进行日常考核。试用期满，试用管理干部，应提交试用期工作总结，所属副总级上司应提交试用期考察报告，总经办进行核实，形成考核结论，作为公司正式聘任和薪酬定级的依据。
本制度由总经办制定，并监督执行。
附：⑴《月份工作总结（计划）》考核表 ⑵《月份工
作总结（计划）》考核表说明
制定 总经办审核总经理审批
篇3：房产销售部月度工作总结
房产销售部月度工作总结
一.成交情况分析
1.截止于3月24日共签约：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已销售1-5#楼的50%。
2.签约户型统计表
户型套数%
A53%
B1710%
C64%
甲1912%
乙1610%
丙138%
丙改32%
丁7748%
丁改64%
总计162100%
3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。
5.销售率统计
(1)本月销售套数/已开套数为：11.56%;
(2)本月销售套数/总套数为：5.71%;
(3)本月销售面积/上月销售面积为：13%;
(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析
1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表
年龄数量%
20-308552%
31-403522%
41-502616%
50以上1610%
162100%
2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表
付款方式数量%
一次性 106%
分期 1710%
贷款 13583%
162100%
3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表
户籍数量%
北京2463%
外地1437%
38100%
4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域数量%
通州4025%
朝阳6842%
丰台149%
西城127%
东城85%
崇文42%
宣武42%
海淀106%
石景山21%
162100%
5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表
来源数量%
朋友2314%
路牌3522%
京华3823%
晚报4327%
附近42%
网络21%
展会1710%
162100%
7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40%左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三.业务成交业绩统计
四.宣传