皇明太阳能下乡大行动管理方案
一、人员抽调：
全国500队，每队3-4人
1、队长选择：
(1)皇明热水器事业部所有大区经理(27名)、分中心经理(77名)、网络督导员(196名)共计300人。每人领衔一队，区域不得重叠。
(2)7+3轮岗人员200人，每人组建一队。
2、队员选择：经销商员工及临时招聘人员
3、后台监控人员：
总体推动人：王贵新
协助人员：市场推广处留守人员
二、人员培训：
1、总部人员：包括即将赶赴市场人员及监控人员。3月21日统一组织培训活动方案及活动关键项，重在执行细节。培训完毕后进行考试，考试不合格人员重新学习补考。尤其监控人员要挨个通关演练。
2、市场人员：经销商下载专区统一下载学习，3月23日抽查学习情况，学习不到位的通报批评，并进行复查，复查仍学习不到位的负向激励20元/次。
三、活动推广阶段：
市场部推广处人员、大区经理、分中心、网络督导员亲自带队，以上人员区域不得重叠。大区经理配合推广处人员快速行动，务必在3月25日前每人完成一站成功的样板活动并形成总结报告交市场部推广处[emailprotected]。在样板建设过程中注意队员培养，为后期活动输送队长人选。
序号
工作项
完成进度
时间节点
责任人
备注
1方案下发、物料上传
完成
3月21日
万茂青、刘秉楠
通知大区经理学习方案并提报活动区域。连夜准备活动物料
开展样板活动
按照标准化执行方案开展活动。现场必须有大篷车、背景布、礼品。水质宝区域必须有锈蚀严重的不锈钢内胆等对比演示道具
3月25日完成样板活动
各大区经理
大区经理提前与经销商沟通好物料准备事宜，保证推广人员到位后可以马上开展活动，一天一个村，首站务必成功
业务人员、经销商动员
业务人员动员经销商筹备活动，观摩样板活动同时开订货会
3月25日
大区经理
全国范围内开展
确定活动排期
各片区排查所有全国所有网点制定活动排期
3月23日
各片长
与经销商选定开展活动的乡镇，并提前做好物料准备工作
人员动员
整合所有业务员、分中心、帮扶人员、轮岗人员按就近原则安排活动区域
3月24日
王贵新
500队一站一站同步开展
协助直销商做完整轮活动所需的所有物料、道具、协调租车、购买奖品(彩电、冰箱、洗衣机任选)
到达后第一天
各队长
物料：单页、海报、背景布、直返卡、车体、联系游字(活动开始前3天)、大鼓、喇叭
回传物料照片(单页、海报、奖品、道具、车辆)
到达后第二天
各队长
所有物料整齐摆放照片
一站一站预热开展活动并回传照片
到达后第三天
各队长
照片不少于10张，要能体现预热区域车辆、人员、大鼓、样机、背景布、演示道具等物料
市场推广处全程监控活动筹备执行情况
关键注意项：
1、突出差异化，活动产品以水质宝为主。可以持久占领市场。其他系列产品只能抢一时的量。
2、直返后再抓奖，可以解决现金回收问题
3、选村注意事项：a、选离分销所在乡镇较远的村庄，以往促销活动辐射不到，一方净土容易上量。b、选较大的村子开展，锁定打点客户，多销售可极大的带动分销操作积极性。
4、目标人群打点：上门走访皇明用户(上门保养)、村委会领导班子(书记、队长、会计、妇女主任等)、养殖户、家庭作坊或小工厂、生意人等富裕户。通过老用户介绍或富裕户带动产生销量。
推广处重点推动执行项
序号
工作项
完成进度
时间节点
责任人
备注
1监督方案学习情况
对学习情况抽查，第一批抽查不合格通报批评。第二批负向激励20元/次
3月22日
王贵新
组建样板队
组10队样板队与大区经理一同建立样板
3月25日
王贵新
大区经理
活动必须准备的物料及注意事项
盯促提报租车审批
完成租车审批汇总表，3月28日前截止审批
3月28日
各广告专员
审批单中注明租车数量、时长、提供车体照片
奖品购买
奖品堆头照片回传相应销售片区，片区转推广处
活动开始前一天
各片长
奖品：电视机、洗衣机、冰箱。奖品要大、堆放要多、醒目
大篷车拉货
仓库清空。每辆大篷车拉货现场成交。变固定仓库为流动仓库
活动开始后每天执行
王贵新
活动开展时拆箱一两台即可。其他机器不需拆箱，仅摆好堆头即可
面包车巡游
3辆面包车随大篷车一同宣传
活动开始使用
王贵新
面包车不够用的，整合分销的车辆使用
喷绘布
悬挂在车体侧面当活动背景使用
活动开始使用
王贵新
按公司样稿制作
大鼓、喇叭
进村后大鼓不停、喇叭不断，持续宣传
活动开始使用
王贵新
喇叭录音到经销商下载专区下载
游字
活动开展期间每天在地方频道播4遍以上，连续一周以上
活动开始期间
王贵新
游字内容到经销商下载专区下载
水质宝物料
锈蚀不锈钢内胆、水质宝内胆、洗衣机内筒、汽车保险杠、说明牌(说明各项道具的作用)
王贵新
水质宝区域必备
抽奖箱
3人一轮抽奖使用
王贵新
促销员3-4人
一人在现场讲解，其余3人进村逐户沟通
王贵新
四、活动政策支持操作流程：
活动支持政策：
1、报销大篷车租车费：大篷车租车费用每天/每辆报销200元。费用计入经销商广告费。
经销商3月28日前提报租车审批单，注明租车数量、时长。
报销时提供：
(1)租车协议
(2)发票(加盖财务专用章、抬头必须为皇明太阳能集团有限公司)
(3)照片：车载货全景照片一张、车牌号局部特写一张，车辆载货在每个村显著标志物(村委会)旁照片一张(手持当日报纸，要能看清日期及报纸大标题内容)、拉货行进照片一张、张贴背景布照片一张、活动引爆照片5张、)。以上见证性资料活动结束后一周内寄回市场部广告处相应片区。
广告费充足的经销商，广告处收到见证性资料后一周内给予报销完毕。没有广告费或广告费不足的经销商，待广告费充足后给予报销。本政策6月30日截止
2、每村半价赠送冬冠/冬冠热佳或水质宝一台
支持条件：提供活动见证性资料，且每个村庄销量10台以上
公司鼓励经销商半价赠送太阳能给村长、会计等村干部。公司支持所赠产品提货价的50%(经销商先赠送，后凭客户档案公司给予返款，仅限冬冠/冬冠热佳16支、水质宝)。操作流程如下：
(1)直销商在公司提货价的50%的价格基础上增加运费成本后供货给分销商(加价额度不超过100元)。分销以零售价的50%卖给村干部，并提供用户档案。用户档案内容必须包含：姓名、联系方式、地址、担任职务、所赠机型。其他见证性资料包括：与返款金额等额的收据、给村干部安装当天照片(村干部领机器照片、现场活动照片)、村长所在村活动期间所有销售客户档案(姓名、联系方式、地址、所购机型、购买日期)。
(2)活动结束后7天内，直销商将半价购机的村干部档案及其他见证性资料邮寄至皇明市场部商情处。由商情处对档案真实情况进行闸口并出具闸口明细。所提供档案务必真实，发现造假行为对直销商负向激励5000元/台(伍仟元整/台)。
(3)市场部将回访档案汇总表、直销商返款收据交财务部，财务部依照回访合格的档案将相应支持的提货价50%的金额打入直销商货款账户。
篇2：浙江省家电下乡补贴资金管理办法(2009年)
浙江省财政厅
浙财企字〔20**〕65号
浙江省财政厅
二○○九年三月二十七日
第一条 为加强和规范家电下乡补贴资金管理,确保家电下乡工作在我省顺利实施,进一步扩大农村消费、提高农民生活质量、促进社会主义新农村建设,根据财政部《家电下乡补贴资金管理办法》(财建〔20**〕709号)和省政府办公厅《关于浙江省家电下乡工作实施方案的通知》(浙政办发〔20**〕22号)精神,结合我省实际,制定本办法。
第二条 本办法所称家电下乡补贴资金(以下简称“补贴资金”),是指中央财政和省级财政安排的,对农民购买补贴类家电产品按一定比例给予补贴的资金。
第三条 补贴资金按照专项转移支付资金国库集中支付有关规定,纳入国库单一账户体系管理,实行国库集中支付。中央财政安排的补贴资金通过省级财政专项转移支付资金零余额账户支付到各市、县(市)财政局“中央专项资金特设专户”;省级财政安排的补贴资金通过国家金库浙江省分库支付到市、县(市)国库。市、县(市)财政收到省级拨付资金后,应按当地财政国库管理制度和补贴资金管理有关规定,及时将此项资金直接支付到购买人的补贴账户。
第四条 补贴资金的管理和使用应当遵循公开透明、定向使用、科学管理和加强监督的原则。
第五条 补贴对象:全省凡具有农业户口且购买补贴类家电的人员(以下简称“购买人”),均可享受财政补贴,但每户每类补贴产品购买数量不得超过2台(件)。
第六条 补贴方式:购买人在规定时间内购买补贴类家电产品、提出申请并提供有关证明材料经审核符合相关条件的,由户口所在地财政给予直接补贴。
第七条 补贴标准:按补贴类家电产品销售价格的13%给予补贴。
第八条 资金来源:补贴资金由中央财政和省级财政共同负担。其中,中央财政负担80%,省级财政负担20%。
第九条 补贴产品:彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机、空调、热水器、电脑、微波炉、电磁炉、摩托车,共10类,其中,摩托车补贴归入汽车下乡补贴渠道实施。具体规格、型号以及产品最高限价由商务部、财政部统一招标确定。
第十条 有效时间:凡在20**年2月1日至20**年1月31期间,购买人在我省承担家电下乡销售业务的网点购买规定数量的补贴类产品(以申报补贴时提供的销售发票载明的时间为准),均可享受补贴。
第十一条 补贴资金拨付采取事前预拨、事后清算的方式。实施过程中,实际补贴资金超出预算部分,由各市、县(市)级财政先行垫付。
第十二条 补贴资金每年清算一次,各市、县(市)财政局会同经贸主管部门在每年3月底前,核实汇总本地区补贴资金使用情况,报省财政厅进行审核清算。
第十三条 家电下乡产品销售网点应当在农民购买补贴类家电产品后,及时把购买人基本资料和产品等相关信息录入到家电下乡信息管理系统的销售网点终端,保证补贴业务
及时开展。
第十四条 购买人应按规定的时间要求,及时持相关资料到户口所在地乡镇(街道)财政部门申报,可跨年度申报。申报时购买人应提供以下材料:
1.购买产品的发票原件,发票在载明商品基本情况的同时,应加注购买人的姓名及身份证号码;
2.能够证明购买人身份的居民身份证原件和户口本原件(或公安户籍管理部门出具的证明);
3.补贴类家电产品专用标识卡;
4.购买人所在户持有的“涉农补贴一卡(折)通”存折,即农资综合直补一卡(折)通(下同)。
尚未开设专用存折的,财政部门应及时帮助农户到相关金融机构开设涉农补贴账户和办理一卡(折)通存折。
第十五条 补贴资金的审核及兑付
(一)乡镇(街道)财政部门按照本办法规定,对购买人提供的申报材料进行初审,并按发票载明的产品销售价格的13%核定补贴金额。初审内容主要包括:
1.购买人提供的身份证明与发票载明的是否一致;
2.发票价格是否在该产品的最高限价之下;
3.产品标识卡是否与购买产品一致;
4.每户每类补贴产品购买数量是否超过2台(件)。
(二)乡镇(街道)财政部门初审后,对符合补贴条件的,将有关信息录入家电下乡信息管理系统,并打印“家电下乡补贴资金申报表”(见附表),一式三联,由申请人和受理人签字盖章,分别用于申请人留存、乡镇(街道)财政部门存档、上报县(市、区)财政局,并做好申报材料复印及档案管理工作(来自:www.pmceo.com);对不符合补贴条件的,应在购买人申报时当面作出明确说明。
(三)县(市、区)财政局对乡镇(街道)财政部门上报的补贴申请认真审核无误后,应在购买人提出申请的30个工作日内,通过补贴资金特设账户将补贴资金拨付到当地“涉农补贴一卡(折)通”开户银行,由其将补贴资金直接支付到购买人的补贴账户。
第十六条 购买人退货时,应首先退还财政补贴资金。购买人应根据乡镇(街道)财政部门提供的补贴资金银行账户,将领取的补贴资金缴入该户后,才能办理退货手续。各乡镇(街道)财政部门要做好退还补贴资金的登记工作,并及时将退还资金清单上报县(市、区)财政部门,以便补贴资金的审核清算。
第十七条 省财政厅对补贴资金支付情况实行动态监管,指导市、县财政部门加强补贴资金管理,并将不定期进行抽查,及时研究解决补贴资金管理中发现的问题。各市、县财政部门要研究制定补贴资金的具体操作规程,切实加强补贴资金的审核兑付管理,确保补贴资金及时足额兑付到购买人手中。
第十八条 各级财政部门对补贴资金的财务管理进行监督检查,也可委托审计部门或社会审计机构进行财务审计和检查,并对违反财务管理规定的行为进行查处。同时要加强对负责发放补贴的相关金融机构的监管,签订相应的委托代发协议,明确责任,确保补贴资金安全和及时足额发放。
第十九条 任何单位和个人不
得以任何理由截留、挤占、挪用补贴资金,不得拖延兑付时间,严禁骗取补贴资金行为的发生,否则将追回或停止拨付补贴资金,对违反本规定的行为,一经查实,将按《财政违法行为处罚处分条例》(中华人民共和国国务院令第427号)予以查处,构成犯罪的,移交司法机关处理。
第二十条 本办法自印发之日起执行。
篇3：经济管理系暑期三下乡社会实践活动总结
携手幸福中山
慈善我先行中山
——广东理工职业学院经济管理系
20**年暑期“三下乡”社会实践服务活动总结
根据省委宣传部、省文明办、团省委、省教育厅、省学联下发的《关于开展20**年广东大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》文件精神，进一步落实20**年暑期社会实践活动的精神，践行志愿者精神，积极服务于社会。经济管理系团总支学生会积极响应贯彻实施团省委有关大学生“三下乡”的批示精神，在服务“加快转型升级，建设幸福广东”中成长成才，为广东扶贫开发贡献青春和力量，组织了由19名学生组成的志愿服务团，进行为期五天的社会实践活动。
一、社会实践概况
本着一种社会实践活动的精神，怀着践行志愿者的心情和积极服务于社会的态度，我们经管团队在中山市开展了以“践行《规划纲要》，建设幸福广东”为主题的一系列活动：
(一)安信证券公司——了解该公司的发展现状，学习证券知识，围绕证券所开展的社会实践调研活动。
(二)南朗开心农场——感受自然新生活，了解开心农场的发展状况，观察农产品的种植历程，并对具体的案例进行分析，总结农场的发展经验的调研活动。
(三)竹苑社区之义工之旅——探望低保家庭，传递爱心，让爱温暖人间。
(四)爱心之旅——开展了“一元捐”筹款活动和探望敬老院的老人们的活动，为需要帮助的人们献上一片爱心。
二.筹备篇
(一)宣传活动，征集人员
为充分调动学生的活动积极性，通过海报宣传、班级的宣传工作，让同学们深刻地了解本次活动的意义，鼓励09、10两个年级的同学们踊跃参加。宣传效果明显，受到了广大学生的青睐。经过层层筛选最终选拔出19位优秀的队员，所征集到的人员既有党员，也有各个部门的干事，各专业的不同，让我们的志愿服务队更具特色。
(二)分工准备，落实方案
为了让我们的活动得到更好的成效，三下乡实践活动开展之前，我们经管团队的每一位队员都分工合作，一起拟定一份实践活动方案，在指导老师的反复指导下，经过了多次的修改，也终于落实了方案;并且提前与各合作单位取得联系，为保证活动顺利进行奠定基础，同时也获得各合作单位的大力支持。
(三)着重强调，注意细节
实践活动开展之前，我系指导老师全雄伟老师给队员们上了一堂重要的教育指导课，详细介绍了各个活动环节，提倡奉献精神，积极发挥业务精神与技能知识，并且郑重强调了活动期间的安全问题与效率问题。
(四)素拓培训，增长才干
通过一次不同寻常的素质拓展培训，让我们每一位队员的心都连在一起，更好地发挥了我们经管的团队特色，为我们的实践活动的开展得到了更充实的准备。同时，队员们也从中进一步增长了才干，锻炼了实践能力。
二.实践篇
(一)调研篇之理性投资 ——安信证券调研
7月18日上午经管系社会实践队伍抵达第一站——安信证券公司。本次主要是进行企业调研，形式主要是实地考察与访谈调查，深入了解企业的状况、背景、发展前景、模式等。安信证券公司负责人热情接待了我们，在接待室为我们提供了调研的一切准备，对此我们十分的感谢。而从中我们了解到，安信证券公司将建立和完善创业投资机制，拓宽中小企业直接融资渠道，要有正确的经营策略才能为建设幸福广东做贡献。安信证券公司本着企业文化经营理念：“安全，合规，以客户为中心”让客户资产稳步增值给大家的指点指导，给出宏观的市场分析，专业的理论知识指导。此外我们还了解到，风险控制和管理能力成为证券公司今后发展的趋势，现有证券公司抵御能力普遍得到提高，竞争状态日趋激烈，部分业务出现向大型证券公司集中的趋势，国内证券公司将面对来自境外同业更为激烈的竞争。最后公司负责人表示将与经济管理系建立长期合作关系，这是本次调研最大的收获。
(二)调研篇之民以食为天——食出开心农场调研
。根据《十二五规划纲要》，坚持走中国特色农业现代化道路的保障要求，把保障国家粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力、市场竞争能力。开展节水农业，推广清洁环保生产方式，治理农业污染的问题。经过“三鹿”奶粉事件、“双汇”瘦肉精等食品事件后，人们追求更多的是安全、健康、绿色的食品，以保自身的健康安全，更希望能享用到无公害的绿色产品，因此，在食品的选择方面，多数是健康安全的绿色产品。“倡导绿色餐饮，打造品质生活”是当今社会人们追求的生活方式。
由于上述的种种原因所在，经管系社会实践队伍定于7月19日，抵达中山市南朗镇食出开心农场进行调研活动。食出开心农场有十分突出的农业资源优势，良好的水热组合和丰富的土地资源相结合，可使作物全年生长。食出开心农场，是广东省中山食品进出口有限公司以构建中山“安全、健康、绿色”的菜篮子工程为己责，为中山市民服务而组建的主要项目规划。作为中山本土新型农场的典范，开心农场始终坚持“安全、健康、绿色”的经营理念，对选种、育苗、田间种植、采收、加工等一系列流程把关严谨，为中山本土提供一批又一批“放心菜”。在接下来的发展规划里，食出开心农场将走机械化，产业化、技术化的道路，探索出一套适合农场自身的发展模式，从更高的层面提升农场自身的经济效益与自身价值。农场还处于边建设边投入生产的阶段，一些管理和技术都存在着可提升空间，相信在未来的发展趋势中，中山食出开心农场会有更大的发展升值空间，这也成为中山市民肉蛋禽、蔬菜等的主供应商跨出了代表意义上的一大步，将有利于中山市走稳定可持续发展的道路，给南朗镇带来经济效益。
(三)慈善篇之慰问低保户
无私贡献，奉献爱心，关爱弱体，是我们三下乡队伍的义务所在，因此，于7月20日下午我们与东区花苑社工服务站合作，分成两个小组慰问6户低保户。我们走进这些孤寡老人的住处，了解一下他们的生活，帮助老人做一些力所能及的事情。我们与老人们交流谈心，希望他们对生活有信心。对于我们的到来，老人们都感到很开心。经过这次探访，我们知道了原来这个社会还有许多人需要我们的关心，他们好多人都生活比较贫困，许多孤寡老人都需要帮助。
社会的发展与日俱增，越来越快的发展步伐更让社会埋下许多为人不知的事情，关爱他人，奉献爱心也可能随之而少，所以体现每一位公民，有时需要停下来回头看看那些困难的人，多点关爱，有时不需要付出太多，一句问候，一次谈心都能让老人家们非常开心。对于社会这些弱势群体，最需要的是物质的资助和心理的慰藉。作为学生的我们，没办法在物质上给予他们过多的帮助，但是我们能做的是尽我们的所能，为他们送上温暖，弥补他们的心灵上的空缺。
(四)慈善篇之一元捐活动
7月21日上午，在东区华润万家超市门口进行
“扶贫济困一元捐”活动。组织广大青少年开展“一元捐”志愿服务活动，积小善以成大善，踊跃向困难群众献出一片爱心，以实际行动为广东慈善事业献出微薄的力量。我们坚信“一元钱可以启动一片爱心”。当然，为了使贫困地区的人们能得到更多的帮助，我们也尽心尽力地号召身边的人献出自己的爱心，奉献自己的力量。虽然我们的力量非常薄弱，我们却以自己的行动、热忱和真情去打动了市民，感动社会。
(五)慈善篇之慰问敬老院
7月21日下午，最后的目标是慰问火炬开发区的敬老院，就此也为此次经济管理系暑假三下乡社会实践活动画下了圆满的句号。我们带着爱心，传播着大学生的美好品质，向中山市火炬开发区敬老院进行老人慰问，我们策划好活动安排，并为老人们带去一台丰富多彩、形式多样的文艺演出。在活动表演中，有老人们喜闻乐见的革命歌曲、红色短剧，还有交际舞等等。
老人们精神抖擞与队友们交谈，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀。这次看似普通的活动其中实际上蕴含了巨大的人性价值，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通。慰问敬老院让这些离家的孩子感受到亲情的温暖，也给老人带去了欢笑与快乐，倾听老人的心声，启发年轻一代懵懂的心。在回来时大家都笑容满面的说：“来到这里，是一种教育，也是一种锻炼，老人需要社会的关心，社会也应该给予这些老人一定的关注”。敬老爱老应该是社会主义精神文明常抓不懈的工作，我们当代大学生有必要和老人们多交流沟通，明白老人的苦处、难处，这有利于提高当代大学生的思想素质和道德素质。
三.感悟收获篇
本次暑期三下乡社会实践活动对每位队友来说都是一次不一样的经历，一段难忘的回忆。我们与各合作单位的合作取得圆满的成功，也奠定了长期合作的基础。三下乡使我们走近了社会，学到了待人之道，懂得了合作重要，明白了知足常乐之理，感受了人生百态。
(一)懂得了团队合作的重要
团队合作才是成功的基石，“同心如龙，散心如虫”，所以我们在此次社会实践中更大的收获是赢得了团队的团结，赢得了队员间的感情和互助。如：在开心农场调研时，我们亲身尝试农业的耕作，在田间，我们齐心合力完成定下的目标，而且累时互相扶持;而回程中，因为踏着一路的刺脚小石子，所以脚掌万分难耐是我们互相搀扶。关心队友、团队中真的做到有难同当，有福同享了。任务之重，责任之大。同伴不相互合作，这次的活动不会如此顺利的完成的。我们同吃，同乐，同实践，同分享，共患难，共同走完了这4天，见证了彼此的友谊成长。
(二)学会了做事要讲究条理
经过这次调研我们明白做调研访问并不是一件简单的事，在调研前我们要做足准备工作，为了保证访问顺利衔接，先是对企业的背景，现状进行调查与研究。这样，我们才有发言权，才会占主导地位。
(三)感悟到生活感恩的重要
社会实践更大的收获可言是自身精神的升华，在实践中，当接触到社会上该给予关爱的人群时，心中更多是一种感悟，我们要心存感恩，尊老爱幼，让爱传遍天下。当我们作为志愿者去慰问那些一直挣扎在生存线边缘的家庭时，我们似乎看到社会的一些负面，那时我们才醒悟，原来我们是多么幸福的。同时也让我们明白我们肩上的担子将会变得越来越重。顿时，让我们觉悟了许多。我们似乎感受到作为一个成年人应该承担起更多的责任。
(四)主动与自我增值
在一个分分秒秒都十分宝贵的，信息万变的社会。应该学会不断更新自己的知识，拥有渊博的学识才能立足于各个行业。学会主动提出问题主动解决问题是这次活动得到最大的锻炼。在开会讨论时，主动的，勇敢的提出自己的见解，提出自己的问题。那是对我们活动策划有重要意义的。
(五)懂得了调整心态
这次活动我们白天在烈日下奔波，夜晚在挑灯准备明天的活动资料时，我们是会有抱怨。在环境艰苦的时候，我们就要调整我们的心态了。把正在做的事情当做是别人人生中缺少的宝贵经历。减少懒散的心态，点燃队员们的激情。所以，我们要学会调整自己的心态，用积极向上的心态去感染身边的每一个人。
四.完结篇
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我系开展暑期“三下乡”社会实践活动为广大学生提供锻炼平台，在一系列活动中为慈善事业与社会服务做出了突出贡献，充分发挥专业特色，展现当代青年学生学以致用，服务社会的奉献精神与良好的精神风貌和综合素质，增强了社会责任感与集体荣誉感。经过层层磨练，同学们变得更加自信，更加积极面对生活。丰富了暑期生活，积累了社会经验，为毕业后进入社会奠定基础，使之更易融入社会。社会时间活动磨练了青年大学生的意志，也培养了大家理论运用与实际的能力与团队合作的精神实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标，真正做到双赢。