活动方案模板
1概述
活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。
2活动的目的
活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形象。
3活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
主题要单一，继承总的营销思想
直接地说明利益点
活动要围绕主题进行并尽量精简
具有良好的可执行性
切忌主观言论
4活动可以解决哪些问题
聚集现场人气，促进现场销售。
客户沟通，形成销售互动。
展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容
活动方案主要包括十一大部分的内容。
第三步：价格调整与促销形式
第二步：活动目的
第一步：
活动思路
第六步：活动内容
第五步：活动时间地点、名称
第四步：必备条件
第九步：活动费用预估
第八步：实施计划(媒体、现场包装、物料、人员计划)
第七步：现场分区与活动流程
第十一步：相关附件
第十步：意外防范
5模板部分
5.1活动内容库模板
5.2活动方案模板
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
1活动内容分类
1.1按活动目的分类：
1)客户累积
2)促销
3)客户维护
4)形象宣传
5)产品介绍展示
6)聚集人气
1.2按适用阶段分类
1)认购
2)解筹
3)开盘
4)正常销售
5)尾盘
6)入伙
1.3按适用物业分类：
1)住宅类
普通住宅
高档住宅
别墅住宅
2)商业类
住宅的裙楼商业
住宅区内集中商业
住宅区内独立商业
纯商业
3)写字楼
4)公寓
1.4活动内容库(见数据库)
活动方案模板
封面
×××活动方案(见报告格式模板)
目录
目录可以通过WORD的菜单自动合成
1活动思路
简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
2活动目的
根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的
3价格调整与促销策略
简述价格调整与促销手段，具体在促销方案中详述(详见促销模板)
4必备条件
简述活动实施的相关的条件，工程、宣传、包装、物料、人员等。
5活动时间、地点、主题名称
5.1活动时间
确定活动时间需考虑因素：销售情况+阶段销售目标+阶段营销策略+活动准备
?
销售情况：项目阶段销售情况与所需解决的问题
销售目标：阶段销售目标的完成情况
阶段营销战略：考虑项目的销售情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排活动的时间。
活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。(至少两周)
信息发布与活动准备时间：*年*月*日至*年*月*日
活动时间：*年*月*日至*年*月*日
活动当天售楼处正式开放时间为： 点 分
5.2活动地点
现场售楼处(建议最好在正式售楼处)
5.3活动名称或主题
6活动内容(详见活动内容库模板)
根据发展商要求与资源情况结合项目具体情况、公司营销活动内容库与专业公司库的平台进行适当创新。
内容一：××××
地点：会所入口
时间：10：00—10：30
嘉宾：
主持人：
活动节目：
内容二：×××××××
地点：×××××××
时间：××××
嘉宾：
主持人：
活动节目内容：
7现场分区与活动流程
活动分区示意图
活动流程
时间段
活动流程
08：30～9：00
活动准备
9：00～9：10
主持人宣布活动开始
各活动细节时间安排
9：10～12：00
上午开盘活动
12：00～13：00
上午活动结束中午休息
13：00～18：00
下午开盘活动
各活动细节时间安排
18：00
活动结束
8活动相关配合
8.1现场活动包装
提出活动现场内外各个区域的现场包装要求(可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案)配图
8.2媒体宣传计划
8.2.1媒体组合方式
根据媒体策略提出活动期间的媒体组合方式
8.2.2
媒体计划与费用预计
活动期间媒体计划与费用预估
制表时间×年×月×日
销售阶段
媒体
发布频率
媒体
形式
幅面
费用预估
活动阶段
(×月-×月)
报纸
××次/月
商报
整版
A4
户外
网络
电台
电视
备注：
8.3物料计划(详见附件)
主要包括四大部分内容：
宣传物料：楼书(户型手册、折页等)、媒体宣传准备(报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等)
销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。
现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗(路旗)、拱门、落地汽球、鲜花
活动物料：活动所需物品。
具体详见附件表格。表格中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。
8.4人员安排(详见附件)
具体详见附件表格。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。
9活动费用预算
分类
序号
内容
具体内容
数量
预算(元)
备注
宣传费用
1宣传物料
楼书、户型手册等
宣传物料一般会集中印刷
媒体费用
报纸
媒体费用一般可以按年度、季度、月度与媒体洽谈会相对优惠。
电视
电台
5户外广告
户外广告最少以半年度计。
小计
销售物料
1.相关与认购相关的销售物料
申请书、认购须知、认购流程、客户调查问卷等印刷
一般起印3000份。在前期已经统一考虑。
2.礼品
相关礼品
每份礼品单价
小计
活动与现场包装费用
1.活动一
现场布置
现场包装范围
2.主持人
3.礼仪人员
1.活动二
现场布置
现场包装范围
活动物料
小计
总计
10意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。尤其是开盘活动更需要进行意外防范，设定可能发生的意外事件，并安排专人负责解决。比如客户吵闹、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
11相关附件模板
1.物料计划表模板
××××活动物料计划表
制表时间××××年××月××日
一、宣传物料表
序号
物料细目
数量
完成时间
负责单位
备注
1楼书/折页/海报××份
广告公司
户型单张/商铺平面图
××份
广告公司
投资手册
××份
广告公司
网络广告
N次
专业公司
5电视片
5秒、15秒、45秒电视宣传片
电视制作公司
6报纸广告
整版彩色
广告公司媒体
7开盘前后新闻通稿与软文
×篇
广告公司
德思勤
8电台广告
脚本发布时间频率
电台
9户外广告
×块设计制作
广告公司
10直邮广告
11杂志广告
二、销售物料表
序号
物料细目
数量
完成时间
负责单位
备注
1预售合同及合同附件
×××
发展商
认购书
×××
发展商
发展商盖章给现场
销控表与价格表
各1
德思勤、发展商
发展商盖章给现场
付款方式说明
××
发展商、广告公司
开盘与后期用
印刷
5置业计划
××
发展商、广告公司
开盘与后期用印刷
6尾数纸
××
发展商、广告公司
复印
7安全须知及登记本×
发展商、广告公司
复印
现场展板1块
8销售套表(购房流程须知)×
德思勤
开盘与后期用
9定金收据
×××
发展商
开盘与后期用
10客户资料袋
×××
发展商
开盘与后期用
11信封
××个
发展商
19信笺纸
×本
发展商
20订书机
××个
发展商
21笔等
××只
发展商
22物业顾问名片与激光笔
德思勤
23电瓶车或面包车
3-4辆
发展商
24POS机
4-5台
发展商
25验钞机
4-5台
发展商
26伞架
1个
发展商
27资料架
2个
发展商
28支援人员挂牌
××
德思勤
29纸袋
500个
12/24
发展商
30纸杯
1000个
12/24
发展商
31展板确定
若干
12/24
广告公司
序号
物料细目
数量
完成时间
负责单位
备注
1冷餐会食品饮料
×××人
西餐厅
菜单提前确定
冷餐区桌椅
××/×××
礼仪公司
演出活动背景板
×礼仪公司
演出台
×礼仪公司
5演出区座椅
×××张
礼仪公司
6演出音响+麦克风
×套
礼仪公司
7演出区充气蓬
×套
礼仪公司
8演出节目物料
若干
礼仪公司
9主持人讲稿
1发展商
德思勤或广告公司
10发展商讲稿
1发展商
德思勤或广告公司
三、活动物料表
四、现场包装物料表
序号
细目
数量
完成时间
负责单位
备注
1营销中心包装确定
广告公司
装饰1/8
背景板确定
若干
广告公司
主形象板、活动背景板
分区导示牌
若干
广告公司
各区域位置各一
现场分区装饰
相关公司
5办公桌椅、酒店椅
若干
礼仪公司
6鲜花植物
若干
相关公司
7音响
2套
礼仪公司
8挂幅
若干
相关公司
9入口包装汽球、拱门路旗等
若干
礼仪公司
10样板房导示
若干
广告公司与制作公司
11车行导示
若干
12工地形象墙
现场尺寸
13看楼通道围墙
现场尺寸
14工地内楼体条幅
1-2条
15周边路旗
若干
16园林内树木盆花
相关公司
2.活动人员安排表模板
×××××活动人员安排表
区号
岗位
职责
人数
负责单位
1登记区
礼仪迎宾
10
礼仪公司
发礼品
发展商
客户签到登记
德思勤
物业顾问接待区
新客户接待
10
德思勤
表演区
现场清洁
发展商
抽奖工作人员：核对奖券、发放奖品、领奖登记
同行及媒体接待
1保安8
演出节目及抽奖活动主持
礼仪公司
乐队及表演人员
若干
活动区二
表演人员
活动区三
表演人员与服务人员
5洽谈区
清洁服务
发展商
冷餐服务
餐饮公司
5交款区
收取现金/刷卡/开具收据
POS3
发展商
现金3
6签约区
签约区协调人员(律师与工作人员)
发展商
7入口停车场
司机
发展商
保安：车辆指引及车辆安全
8样板房区
电梯出入口保安：客户引导
发展商
样板房内清洁与保安
6发展商
9工地现场
保安：维护工地现场安全杜绝客户进场
发展商
10冷餐区
冷餐及饮料服务
餐饮公司
2.活动签到表模板
××××客户签到与礼品登记表
VIP卡号
姓名
客户签到
礼品领取
物业顾问
篇2：房地产公司薪酬设计方案
第一章 总则
第一条 适用范围
本方案适用于北京ZZ房地产开发有限公司(以下简称公司)全体员工。
第二条 目的
制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条 原则
薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条 依据
薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。
第五条 总体水平
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章 薪酬体系
第六条 公司员工分成6个职系,分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。针对这6个职系,薪酬体系分别采取三种不同类别:与企业年度经营业绩相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制;与销售业绩相关的提成工资制。
第七条 享受年薪制(来自:www.pmceo.com)的员工,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。
第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工,包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
第九条 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任(主管营销策划)和销售/营销职系的员工。
第十条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第十一条 离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
第三章 薪酬结构
第十二条 公司员工收入包括以下几个组成部分:
(一)固定工资,包括基本工资、工龄工资、等级工资;
(二)浮动工资,包括绩效工资、年底奖金、销售提成;
(三)附加工资,包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。
第十三条 固定工资
(一)固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资
(二)基本工资:每月600元,是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
(三)工龄工资:体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献,在ZZ集团内部的工龄工资为5元/年,ZZ集团外的工龄为2元/年。ZZ集团内部工龄自参与组建ZZ集团的单位起开始计算。
(四)等级工资:按照岗位评价的结果确定,体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
第十四条 浮动工资
(一)浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。
(二)绩效工资与每季度的考核结果挂钩,体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算,下一季度分摊到3个月支付。
(三)年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩,是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。
(四)销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员,体现销售人员的业绩与能力,具体数额按照销售收入一定比例来确定,计算办法参见公司有关规定。
第十五条 附加工资
(一)附加工资 = 餐费 + 一般福利 + 四项统筹 + 个人所得税
(二)附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
(三)餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月300元,计入当月工资。
(四)一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
(五)四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。
(六)个人所得税,在预定范围内由公司承担,超出范围的由员工个人承担。
第四章 等级工资
第十六条 等级工资是整个工资体系的基础,从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上,以评估的结果作为分配依据,根据工作分析与职位评价确定薪点,同时采取一岗多薪,按技能分档的方式确定工资等级。
第十七条 等级工资的用途
等级工资是确定员工收入中其他部分的基础,作为以下项目的计算基数:
(一)绩效工资的计算基数;
(二)年底奖金的计算基数;
(三)加班费的计算基数;
(四)事病假工资计算基数;
(五)外派受训人员工资计算基数;
(六)其他基数。
第十八条 确定等级工资的原则
(一)以岗定薪,薪随岗变,实现薪酬与岗位价值挂钩;
(二)以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合;
(三)针对不同的职系设置晋级通道,鼓励不同专业人员专精所长;
(四)参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平,实现平稳过渡。
第十九条 工资等级的确定
(一)工资分级列等。根据岗位评价的结果形成《岗位等级分布图》,把各岗位分级列等。按照岗位评价的结果,在最低分130分和最高分1100分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级;640分以上每隔40分为一级。
(二)确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。
(三)按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。
(四)管理职系、销售营销职系与工勤职系的员工不考虑职称因素,根据在岗时间来确定相应等级。
具体参见附件1:《岗位等级分布图》
第二十条 等级工资的计算方法
(一)等级工资 = 点值 * 工资薪点
(二)工资薪点:取各级别的中值分数作为该级别的工资薪点。
(三)点值:点值需要根据工资的整体工资水平来确定,而且可以根据公司的经营效益随时进行调整。目前暂定为5元/点。
第五章 年薪制
第二十一条 年薪制的适用范围
年薪制适用于总经理和党委书记。
第二十二条 年薪制的工资结构
年薪制收入=月收入+年底年薪补足+年底奖金+附加工资
其中,月收入=基本工资+等级工资+工龄工资
第二十三条不敷出年薪总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况,按照不同的比例发放。具体参见《北京ZZ集团企业经营者年薪制试行办法》。
第二十四条 年薪制收入的支付
总收入中,月收入部分,根据岗位定级结果确定,按月计算。扣除月收入的剩余部分,年底根据效益计算,下年初发放。
第六章 等级工资制
第二十五条 等级工资制的适用范围
等级工资制包括两种形式:一种针对管理职系中的高层管理者,这种形式的薪酬不含绩效工资;另一种针对管理职系中的中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系的一般员工,这种形式的薪酬含绩效工资。
第二十六条 等级工资制的工资结构
等级工资制收入=固定工资+绩效工资(高层管理者无此项)+年底奖金+附加工资
第二十七条 绩效工资
绩效工资与员工(来自:www.pmceo.com)每季度的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算,下一季度分3个月发放。具体计算办法如下:
季度绩效工资 = 等级工资 * 季度考核系数
分摊后:月绩效工资 = 季度绩效工资 * 0.33
其中,季度考核系数定义如下:
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
季度考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
第二十八条 年底奖金上报方案的确定
年底奖金是公司根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励,奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门,然后从部门累计到全公司。分公司在发放年底奖金时视同部门处理。
(一)针对管理职系中的高层管理者的计算方法
年底奖金=12*等级工资*年度考核系数*管理系数
(二)针对管理职系中的中层管理者和一般员工的计算方法
年底奖金=4*等级工资*年度考核系数(或管理系数)*部门考核系数
其中,中层管理者年底奖金按照管理系数计算,一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。
(三)年度考核系数
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
年度考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
(四)管理系数
其目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者的责任风险。各类人员管理系数的数值见下表,其中,中层管理人员的管理系数依据年度考核系数的不同而分为5档:
类别
管理系数
高层管理人员(含分公司经理)
2
技术、财会、行政事务、工勤职系一般员工
1
类别
管理系数
优
良
中
基本合格
不合格
中层管理人员(含分公司副经理)
1.5
1.2
1
0.8
0.4
(五)部门考核系数
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
部门考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
第二十九条 年底奖金实际发生额的确定
年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门,然后由部门分解到个人。
(一)针对管理职系中的高层管理者的计算方法
年底奖金=12*等级工资*年度考核系数*管理系数*调整系数
(二)个人年底奖金实际发生额的计算方法
年底奖金=4*等级工资*年度考核系数(或管理系数)*部门考核系数*调整系数
其中,中层管理者年底奖金按照管理系数计算,一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。
(三)调整系数
调整系数的大小取决于公司效益情况,其数值根据年底公司奖金总额与公司上报董事会的奖金方案的比例确定。
调整系数=公司年底奖金实际发生总额/年底奖金上报方案总额
第七章 提成工资制
第三十条 提成工资制适用范围
提成工资制适用于管理职系中的销售中心副主任(主管销售策划)和销售/营销职系的员工。
第三十一条 提成工资制的工资结构
提成工资制收入=月收入+销售提成+附加工资
其中,月收入=基本工资+工龄工资+等级工资*发放系数
第三十二条 提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。
第八章 工资调整
第三十三条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。
第三十四条 公司工资整体调整形式是改变薪点点值,调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十五条 个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。
(一)根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一"优"一"良"或以上者,以及连续三年考核结果为"良"者,工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为"不合格"或连续两年考核结果为"基本合格"的员工工资等级下调一级,对于连续两年考核结果为"不合格"的员工或连续三年考核结果为"基本合格"的员工进行待岗处理。
(二)职称变动调整。若员工聘任职称发生变动,则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。
(三)岗位变动调整。若员工岗位发生变动,则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。
第三十六条 工资等级调整过程中,若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距,则该级差保留,在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。
第三十七条 工资等级调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次,则工资等级不再变动。
第九章 工资特区
第三十八条 设立工资特区的目的
设立工资特区,使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜,目的是为激励和吸引优秀人才,使企业与外部人才市场接轨,提高企业对关键人才的吸引力,增强公司在人才市场上的竞争力。
第三十九条 设立工资特区的原则
(一)谈判原则:特区工资以市场价格为基础,由双方谈判确定;
(二)保密原则:为保障特区员工的顺利工作,对工资特区的人员及其工资严格保密,员工之间禁止相互打探;
(三)限额原则:特区人员数目实行动态管理,依据企业经济效益水平及发展情况限制总数,宁缺毋滥。
第四十条 工资特区人才的选拔
特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。
第四十一条工资特区人才的淘汰
针对工资特区内的人才,年底根据合同进行年度考核。
有以下情况者自动退出人才特区:
(一)考核总分低于预定标准;
(二)人才供求关系变化,不再是市场稀缺人才。
第四十二条 工资特区工资总额不超过公司工资总额的5%。
第十章 其他
第四十三条 聘任职称
确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据,参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任,对于表现不佳者降级使用。
第四十四条工作年限
实行本方案对原有工资体系进行调整时,考虑员工工作年限相应调整级别。
(一)取得当前职称5年以上(含5年)者晋升一级,10年以上(含10年)者晋升两级。
(二)在同类管理岗位上任职5年以上(含5年)者晋升一级,10年以上(含10年)者晋升两级。
(三)在管理岗位上的任职年限,自参与组建ZZ集团的单位起开始计算。
(四)若其工资等级已经达到该类岗位最高档次,则不考虑晋升。
(五)本方案正式实施后,不再考虑工作年限对薪酬的影响。
第四十五条 试用期工资标准
(一)试用期间专科以下(含专科)毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的50%发放,本科毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的60%发放,研究生按照同岗位中级职称等级工资的50%发放。
(二)试用期满后到获得正式职称之前本科生以下(含本科生)按照同岗位助理(初级)职称等级工资的80%发放,研究生按照同岗位中级职称80%发放。
第四十六条 加班费
根据工作需要必须加班,而且不能安排调休者,公司发放其加班费。每月按21.5个标准工作日计算,计算基数为等级工资。
加班费=加班天数*等级工资/21.5
第四十七条 病事假期间工资发放标准
经公司批准请病事假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照21.5个标准工作日计算,计算基数为等级工资与绩效工资。
病事假工资扣除=请假天数*(等级工资+绩效工资)/21.5
第四十八条 副职代正职的情况,其等级工资按正职岗位的等级下调一级处理。
第四十九条 分公司同类岗位人数较多时,可以指定组长级员工。组长级员共的工资等级在该岗位原有工资等级上向上浮动一级。
第五十条 对于待岗员工只发放固定工资中的基本工资与工龄工资部分。
第五十一条 对于公司外派培训的员工,每月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。
(一)一个月以内,考核系数按照1计算;
(二)三个月以内,考核系数按照0.9计算;
(三)三个月到六个月,考核系数按照0.8计算;
(四)六个月到一年,考核系数按照0.7计算;
(五)一年以上的,考核系数按照0.5计算。
第五十二条 公司设立总经理奖励基金,奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。
第十一章 附则
第五十三条 本方案由人力资源部负责解释。
第五十四条 对于本方案所未规定的事项,则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施。
附件一 岗位等级分布图
附件二 工资试算表
篇3：房地产企业供应商管理方案范本
房地产企业供应商管理方案范本
一、总则
1. 目的
为了稳定供应商队伍，建立长期互惠的供求关系，特制定本管理方案。
2. 适用范围
本方案适用于向企业供应各类材料、零部件、设备及提供配套服务的厂商。
二、选择供应商
1. 对每类材料或设备，由材料设备部进行市场调研后，提出3~5家候选供应商名单。
2. 企业成立一个由材料设备部、质量管理部以及技术部门组成的供应商评选小组。
3. 评选小组初审候选厂家后，由材料设备部实地调查厂家，并填写《供应商调查表》。调查评价的内容如表7-8所示。
表7-8 供应商调查表
调查时间： 年 月 日
4. 经对各候选厂家逐条对照打分，计算出总分排序后决定取舍。
5. 核准为供应商的，可进行采购;没有通过审核的，请其继续改进，保留其未来候选资格。
三、供应商评价
(一)材料设备部制定评价指标，如表7-9所示，并依照此指标对供应商进行级别评定。
表7-9 供应商级别评价指标
指标
指标细化
权重
质量水平
1.供应材料的优良品率;2.质量保证体系;3.样品质量;4.对质量问题的处理
30
交货能力
1.交货的及时性;2.扩大供货的弹性;3.样品的及时性;4.增、减定货的供应能力
20
价格水平
1.优惠程度;2.消化涨价的能力;3.成本下降空间
25
技术能力
1.工艺技术的先进性;2.后续研发能力;3.产品设计能力;4.技术问题的反应能力
5
后援服务
1.零星订货保证;2.配套售后服务能力
5
人力资源
1.经营团队;2.员工素质
5
现有合作状况
1.合同履约率;2.年均供货额外负担和所占比例;3.合作年限;4.合作融洽关系
10
(二)供应商级别分为A、B、C和D级
各个级别的得分情况如下：
1.A级，85分(含)以上;
2.B级，70(含)～85分;
3.C级，60(含)～70分;
4.D级，60分以下。
(三)对选定的供应商，企业与之签订《长期供应合作协议》，在该协议中具体规定双方的权利、义务互利互惠条件。
(四)材料设备部定期或不定期地对供应商进行评价，对不合格供应商解除其长期供应合作协议。
(五)每年对供应商予以重新评估，不符合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
(六)企业可对供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照上述筛选供应商的办法。
(七)对最高信用的供应商，企业可提供物料免检、优先支付货款等优惠待遇，对于被评为D级不合格的供应商，企业将中止同其开展的采购合作。
四、供应商关系维护
1. 企业对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。
2. 企业要定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。
3. 企业要减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。
4. 企业需制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。
5. 企业对重要的、有发展潜力的、符合企业投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。