20**年销售工作计划ppt

　　围绕**年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的开发：

　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

　　2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

　　3.各项管理费用同步下降10%;

　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

　　5.加强内部管理，提高经济效益：

　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

　　③产品开发费用管理。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在**年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

篇2：地产公司销售部计划管理制度

　　计划管理是销售正规化管理的一个有效手段,通过计划管理使公司各个部门,各位人员工作有序化、有效化。

　　具体计划管理通过以下表单来实现:

　　1、《销售代表日工作计划与总结》:要求销售代表当天8:30之前根据营销经理和专助工作安排及分配填好本日计划内容,交于营销助理审阅,便于协调安排工作。

　　当天下午5:30之前交本日计划工作的执行结果。

　　成交或未执行原因填写清楚,交于专助,由专助参考此表单。对本楼盘本日工作进行总结。

　　2、《销售代表周工作计划表》与《销售代表周工作总结表》:要求销售代表每周五下午17:00之前根据本周工作的完成情况及下周的工作填写《销售代表周工作计划表》与《销售代表周工作总结表》交于专案助理。

　　3、《销售代表周工作总结表》:要求销售代表每周五下午17:00之前根据上周制订的工作计划及本周工作的完成情况填写,交于专助,由专助和销售代表在销售周会上对本周工作情况总结、分析。

　　4、《销售代表周工作计划表》:要求销售代表每周五下午17:00之前根据上周完成、完成工作及下周工作安排制订。

　　5、《营销经理日工作计划表》:要求营销经理做好本日行动管理,于每天8:30之前填写并将本日工作安排分配到各位销售代表。

　　6、《营销经理周工作总结表》:

　　7、《营销经理周工作计划表》:

篇3：地产销售计划管理办法

　　(一)、销售年度计划

　　1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。

　　2.年度销售计划的内容:

　　1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

　　2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;

　　3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划;

　　3.编制年度销售计划的依据:

　　1).董事会批准的年度开发计划

　　2).公司资金情况及市场情况

　　3).技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划

　　4.年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。

　　5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。

　　(二)、销售月度计划

　　1.在每月初或上个月末由销售部向公司"月度资金协调会"提交销售月度计划,经公司批准后实施;

　　2.销售月度计划包含的内容:

　　①月度售房计划;

　　②月度资金回笼计划;

　　③月度资金支出计划;

　　3.销售月度计划的编制依制:

　　①销售年度计划;

　　②宣传推广计划;

　　③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;

　　④已签合同及付款状况统计;

　　附件1: 年 月度销售收入计划表

　　部门:销售部 单位:万元

　　序号 项目名称 签约合同金额 回笼资金 按揭金额 其他收入 合计 备注

　　注:此表每月2日前交财务部一份。

　　(三)、营销费用计划

　　1.营销费用www.pmceo.com计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划,也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。

　　2.营销费用计划的编制依据:

　　①宣传推广计划;

　　②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;

　　3.营销费用计划的内容:

　　1)销售现场计划

　　a.售楼处企划、设计、施工、布置;

　　b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作;

　　c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作;

　　d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作;

　　e.

　　2)广告计划

　　a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出;

　　3)宣传促销计划

　　a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷;

　　b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷;

　　c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等;

　　4)其它项目

　　a.销售人员名片、名牌、制服、培训等;

　　b.代理公司的酬金;

　　c.其它。

　　4.销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。

　　附件2 : 年 月月度销售费用资金需求计划表

　　部门:销售部 单位:万元

　　序号 名称 合同金额 已付资金 未付金额 本月需求金额 备注

　　注:此表一式二份并于每月2日前交财务部一份