20**年银行客户经理工作计划表格
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
篇2：房地产策划经理调整计划工作标准
房地产策划经理调整计划工作标准
工作名称：调整计划
执行主体：
流程编号：
1、调整依据：
（1）定期收集的房地产信息
（2）本项目营销策划方案执行的效果
（3）现场销售情况（销售气氛、客流量、销售人员发现的问题等）
（4）参照营销中心指示
2、调整范围
（1）加强：宣传推广力度；现场协助人手；与团购单位联系、促销活动效果等
（2）改善：现场包装物料；销售人员培训；工作分配、合作方式等
（3）变更：宣传推广方式、时间、地点；房价或优惠措施等
3、注意事项
（1）已公开宣传的信息（推广主题、活动安排、优惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人员、单位
（3）对公司运作、销售业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整，避免发生
（4）计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内，并通过正常审批手续调整
篇3：策划经理岗位工作标准之调整计划
策划经理岗位工作标准之调整计划
工作名称：调整计划
1、调整依据：
（1）定期收集的房地产信息
（2）本项目营销策划方案执行的效果
（3）现场销售情况（销售气氛、客流量、销售人员发现的问题等）
（4）参照营销中心指示
2、调整范围
（1）加强：宣传推广力度；现场协助人手；与团购单位联系、促销活动效果等
（2）改善：现场包装物料；销售人员培训；工作分配、合作方式等
（3）变更：宣传推广方式、时间、地点；房价或优惠措施等
3、注意事项
（1）已公开宣传的信息（推广主题、活动安排、优惠措施等），避免更改
（2）更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人员、单位
（3）对公司运作、销售业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整，避免发生
（4）计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内，并通过正常审批手续调整