公司销售总监岗位职责描述

　　直接上司：总经理

　　主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)协助总经理建立全面的销售战略;

　　(2)制定并组织实施完整的销售方案;

　　(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(5)组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(6)管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　(7)掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解;

　　(8)有效地管理全国的经销商;

　　(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(10)协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

　　(11)进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　　(12)深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　(13)完成总经理临时交办的其他任务。

　　职位要求：

　　◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

　　◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

　　◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

　　◆良好的口头及书面表达能力。

　　◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维;

　　◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;

　　◆具有高度的工作热情和责任感。

篇2：房地产销售总监职责(3)

　　房地产销售总监职责（3）

　　1、向总经理负责；

　　2、拟定部门全年度销售目标及计划；

　　3、拟定部门的各种管理规章制度；

　　4、拟定部门的各项工作的规范流程；

　　5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；

　　6、销售政策及销售模式；

　　7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；

　　8、设计部门员工的激励方案；

　　9、建立完善的客户管理体系；

　　10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；

　　11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；

　　12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。

篇3：地产项目销售总监岗位工作职责(3)

　　地产项目销售总监岗位职责（三）

　　1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

　　2、负责部门制度、流程的制定与完善。

　　3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

　　4、负责指导部门行政人员工作。

　　5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

　　6、负责做好月度、季度计划编制工作。

　　7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

　　8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

　　9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

　　10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

　　11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

　　12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

　　13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

　　14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

　　15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

　　16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

　　18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

　　19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

　　20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

　　21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

　　22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

　　23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

　　24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

　　25、负责部门间的协调工作。

　　26、完成公司领导交办的其它工作。