奖金管理办法：经营绩效评核

　　直线单位经营绩效评核办法

　　第一条 为协助各直线单位(包括服务中心)了解其每月的经营损益情形，并藉评定其当月份的经营绩效，以作为年终考绩及年终奖金红利计算标准的主要依据，特订定本办法。

　　第二条 本公司各直线单位依本办法评核其经营绩效时，应填报“直线单位经营绩效评核表”。

　　第三条 绩效评核表中的评核项目及得分计算方式如下：

　　(一)单位总编制人数：

　　1.单位总编制人数系指单位内全体人员(包括单位主管、营业、服务、总务、业务、会计及仓库等人员)。

　　2.单位内的营业人员每人平均销货额不足9万元或服务人员的平均服务收入未达其前6个月的平均服务收入基数者，则不论其总编制人数多少，一律不予给分。

　　3.本项得分的规定如表6.5.6：

　　表6.5.6

　　编制总人数 得分

　　7人以下 1

　　7人以下 0

　　9人以下 0.5

　　11人以上 1

　　13人以上 1.5

　　15人以上 2

　　17人以上 2.5

　　20人以上 3

　　(二)每人平均销货额：

　　1.每人平均销货额一律依编制人数计算，唯遇编制人数增编时，为顾及事实，新编人员在2个月内，每人以5万元计算。因产品分发而致超编的人员亦比照新编人员计算，每月5万元，未满1月者比例折算。

　　2.因储训分发而致超编的人员，超编期间以1个月为限，期满应予纳入正式编制。并视同扩编。在最初2个月内仍以每人每月5万元计算单位平均销货额。

　　3.每人平均销货额的计算公式如绩效评核表上所示。

　　4.每人平均销货额的得分规定如下：

　　9万元以下者零分;9万元以上，10万元以下得1分;超过10万以上，每增加达1万元，则加得分一分。惟平均销货额达14万元以上者，每增加1万元，则加得分两分。

　　5.凡遇估回旧商品时，其销货一律依实收价计算。

　　6.新成立单位视地区的市场环境及购买力，由业务部提供调查资料呈执行副总经理予以核定A或B级。

　　A级：新成立3个月内，凡营业人员平均销货额在9万元以上时，则就其超过部分乘以1.5倍后再核算得分，第6个月以前，就其平均销货额9万元以上部分乘以1.2倍后再予核算得分，第6个月以后则视同其他单位。

　　B级：新成立单位3个月内，凡营业人员平均销货额9万元以下，则就总销货额乘以1.2倍后再予核算得分：如其平均销货额在9万元以上时，则除其比照上述乘以1.2倍外，其超过部分再乘以1.5倍后，再予核算得分;第3个月至第6个月中，如其平均销货额在9万元以上时则就其超过部分乘以1.5倍后，再予核算得分第6个月至第9个月内，凡平均销货额在9万元以上时，则就其超过部分乘以1.2倍后，再予核算得分;第9个月以后视同其他单位。

　　7.分公司总务人员(即为现有的总务员及练习生、工友(扣除一名工友后)，但营业人员编制在13名以上者扣除2名)其余人员每名一律折合营业额5万元计算。

　　(三)每人平均销货额成长率：

　　1.凡上月份平均销货未达9万元者，而本月份已超过9万元，则其成长率一律依其超过9万元部分除以9万元计算。

　　2.每个平均销货成长率的计算公式如绩效评核表上所示，其得分规定如下表：

　　(四)每人平均贡献额：

　　每人平均贡献额的计算方法为各单位该月份的损益总额除以当月份单位总编制人数(包括单位主管、营业、服务、总务、业务、会计及仓管等人员)计算的其得分规定如表6.5.7：