篇2：建筑施工企业市场调查及预测工作管理制度

　　建筑施工企业市场调查及预测工作管理制度

　　1.总则

　　(1)为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的 市场预测，特制定本制度。

　　(2)市场调查及预测工作在总经理领导下由经营部归口，质量部、技术部、信息中心等有关部门参加共同完成此项工作。

　　2.市场调查及预测的主要内容及分工

　　(1)调查国内各企业同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本公司产品在市场上的竞争能力。此项资料每年6月前由公司信息部提供。

　　(2)调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本公司产品所占比重。此项资料每年6月前由公司信息中心提供。

　　(3)了解各地区用户对产品质量的反映及对技术的要求，借以提高产品质量，开发新品种，满足用户要求。此项资料由质量部和技术部分别在每年6月前提出。

　　(4)了解同行业产品更新及改进方面的进展情况，用以分析产中发展新动向。此项工作由技术部在每年6月前提出。

　　(5)预测全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由经营部在当年6月前予以整理并作出书面汇报。

　　3.市场调查方式

　　(1)抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本公司产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。

　　(2)组织公司领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。

　　(3)销售人员应利用订货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报。

　　(4)搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。

　　(5)不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本公司产品竞争能力。

　　(6)建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。

　　4.资料管理

　　市场调查及预测所提供的各方面资料，经营部应有专人负责管理，综合、传递并与公司信息中心密切配合，做好该项工作。

篇3：Z地产集团盈利预测编制流程作业指引

　　Z地产集团盈利预测编制流程作业指引

　　1目的

　　规范盈利预测管理流程;加强盈利预测的科学性及执行的严肃性;促进专业协同，提高公司整体运作效率。

　　2适用范围

　　适用于集团及下属公司房地产项目盈利预测编制与管理。

　　3术语和定义

　　3.1 项目盈利预测：根据集团战略制定的项目经营策略及其成果，分为四个阶段，四个阶段的盈利预测是逐步细化，准确性逐步提高的过程。

　　3.1.1第一阶段盈利预测：在获得土地时根据集团战略制定的项目经营策略及其成果。

　　3.1.2第二阶段盈利预测：在确定设计方案时根据集团战略制定的项目经营策略及其成果。

　　3.1.3第三阶段盈利预测：在确定施工图时根据集团战略制定的项目经营策略及其成果。

　　3.1.4第四阶段盈利预测：在取得预售证时根据集团战略制定的项目经营策略及其成果。

　　3.2 年度盈利预测：每年年末制定的下年度的年度经营计划，参见《年度经营计划编制作业指引》。

　　3.3 偏差率：各阶段盈利预测与项目实际盈利情况的差异率，在取得实际盈利数据前，以最新盈利预测数据替代实际盈利情况计算之前盈利预测的偏差率，偏差率应逐步降低。各阶段盈利预测公式如下：

　　第一阶段盈利预测第一阶段盈利预测第二阶段盈利预测率第一阶段盈利预测偏差

　　第二阶段盈利预测第二阶段盈利预测第三阶段盈利预测率第二阶段盈利预测偏差

　　第三阶段盈利预测第三阶段盈利预测第四阶段盈利预测率第三阶段盈利预测偏差

　　第四阶段盈利预测第四阶段盈利预测实际盈利率第四阶段盈利预测偏差

　　4职责

　　4.6 下属公司财务部

　　4.6.1 负责组织编制第二阶段、第三阶段和第四阶段盈利预测;

　　4.7 下属公司各部门

　　4.7.1 负责提供本部门或本专业对应的第二阶段、第三阶段和第四阶段盈利预测的相关资料。

　　4.8 下属公司总经理

　　4.8.1 审核第二阶段、第三阶段和第四阶段盈利预测。

　　4.9 集团财务管理部

　　4.9.1 负责组织编制第一阶段盈利预测;

　　4.9.2 负责发布项目盈利预测;

　　4.9.3 负责指导下属公司财务部编制第二阶段、第三阶段和第四阶段盈利预测。

　　4.10集团各职能部门

　　4.10.1 负责提供本部门或本专业对应的第一阶段盈利预测的相关资料;

　　4.11集团财务总监

　　4.11.1 负责复核项目盈利预测。

　　4.12集团总裁

　　4.12.1 负责审批项目盈利预测。

　　4.13经营计划主要职责

　　计划类型 组织编制 审核

　　复核

　　批准

　　发放范围

　　第一阶段盈利预测 集团财务管理部 --

　　集团财务总监 总裁 经理及以上

　　第二阶段、第三阶段和第四阶段盈利预测 下属公司财务部 下属公司总经理 集团财务总监 总裁 经理及以上

　　5 工作程序

　　5.1第一阶段项目盈利预测

　　5.1.1 集团工程管理部按照项目开发计划管理流程向集团财务管理部提供《项目节点计划》;

　　5.1.2 集团成本管理部按照集团目标成本管理流程向集团财务管理部提供《项目拓展阶段成本估算》;

　　5.1.3 集团营销管理部按照产品定位策划管理流程向集团财务管理部提供《初步产品建议书》;

　　5.1.4 集团业务拓展部按照项目拓展及论证管理流程向集团财务管理部提供《可行性研究报告》;

　　5.1.5 集团财务管理部根据上述资料确定项目融资方案，确定固定资产采购方案，确定项目结转计划，汇编项目盈利预测;

　　5.1.6 经集团财务总监复核、集团总裁批准后，形成《第一阶段盈利预测》;

　　5.1.7 完成时限：取得《项目节点计划》、《项目拓展阶段成本估算》、《初步产品建议书》、《可行性研究报告》后二周内完成;

　　5.1.8 偏差率控制在-10%以内。

　　5.2第二阶段项目盈利预测

　　5.2.1 下属公司工程部按照项目开发计划管理流程向下属公司财务部提供《项目开发总体计划》;

　　5.2.2 下属公司成本部按照项目成本管理流程向下属公司财务部提供《项目方案阶段成本匡算》;

　　5.2.3 下属公司团营销部按照项目整体营销方案编写流程向下属公司财务部提供《项目整体营销方案》;

　　5.2.4 集团财务管理部确定项目融资方案，提供《可行性研究报告》(融资版本);

　　5.2.5 下属公司财务部根据上述资料确定固定资产采购方案，确定项目结转计划，汇编项目盈利预测;

　　5.2.6 经下属公司总经理审核、集团财务总监复核、集团总裁批准后，形成《第二阶段盈利预测》;

　　5.2.7 完成时限：取得《项目开发总体计划》、《项目方案阶段成本匡算》、《项目整体营销方案》后二周内完成;

　　5.2.8 偏差率控制在-5%以内。

　　5.3第三阶段项目盈利预测

　　5.3.1 下属公司工程部按照项目开发计划管理流程向下属公司财务部提供《项目开发总体计划》;

　　5.3.2 下属公司成本部按照项目成本管理流程向下属公司财务部提供《项目正式目标成本》;

　　5.3.3 下属公司团营销部按照项目整体营销方案编写流程向下属公司财务部提供《项目整体营销方案》;

　　5.3.4 集团财务管理部确定项目融资方案;

　　5.3.5 下属公司财务部根据上述资料确定固定资产采购方案，确定项目结转计划，汇编项目盈利预测;

　　5.3.6 经下属公司总经理审核、集团财务总监复核、集团总裁批准后，形成《第三阶段盈利预测》;

　　5.3.7 完成时限：取得《项目开发总体计划》、《项目正式目标成本》、《项目整体营销方案》后二周内完成;

　　5.3.8 偏差率控制在-3%以内。

　　5.4第四阶段项目盈利预测

　　5.4.1 下属公司工程部按照项目开发计划管理流程向下属公司财务部提供《项目开发总体计划》;

　　5.4.2 下属公司成本部按照项目成本管理流程向下属公司财务部提供《项目正式目标成本》;

　　5.4.3 下属公司团营销部按照项目整体营销方案编写流程向下属公司财务部提供《项目整体营销方案》，按照销售价格管理流程向下属公司财务部提供《价格方案》;

　　5.4.4 下属公司财务部根据上述资料确定项目结转计划，汇编项目盈利预测;

　　5.4.5 经下属公司总经理审核、集团财务总监复核、集团总裁批准后，形成《第四阶段盈利预测》;

　　5.4.6 完成时限：取得《项目开发总体计划》、《项目正式目标成本》、《项目整体营销方案》、《价格方案》后二周内完成;

　　5.4.7 偏差率控制在-1%以内。

　　6支持性文件 《项目节点计划》 《项目拓展阶段成本估算》 《初步产品建议书》 《可行性研究报告》 《项目开发总体计划》

　　《项目方案阶段成本匡算》 《项目整体营销方案》 《项目正式目标成本》 《价格方案》

　　7 相关记录

　　7.1模板《项目盈利预测》

篇4：商业地产风险预测防范大纲

　　商业地产风险预测与防范大纲

　　一、商业地产与其它物业的区别及其形式

　　（一）商业地产概述

　　（二）商业地产的形式

　　二、商业地产的五大操作环节

　　（一）定位

　　（二）选址

　　（三）招商

　　（四）商铺出售／出租

　　（五）运营管理

　　三、商业地产各环节所面临的风险预测

　　（一）造成风险的可能因素

　　（二）各环节的风险预测

　　1、定位风险

　　2、选址风险

　　3、招商风险

　　4、销售风险

　　5、运营管理风险

　　四、商业地产各环节风险的防范

　　（一）定位风险的防范

　　（二）选址风险的防范

　　（三）招商风险的防范

　　（四）销售风险的防范

　　（五）运营管理风险的防范

篇5：工业地产开发风险预测要素

　　工业地产开发及风险预测的要素

　　一、从选址考虑

　　1、寻求资源：自然资源、劳动力资源

　　2、寻求市场：追随出口覆盖的市场范围

　　3、寻求效率：提高企业在全球运营的效率

　　4、寻求战略机遇

　　二、从产业考虑

　　对一个工业地产来讲，首先要确定主导产业，一个是自己本身确定了，围绕它的主导产业进行资源的配套，二级、三级的配套企业在哪种情况下可以进来，找到它的需求，本身的园区的产业定位和产业的发展方向

　　三、从定位考虑

　　定位，任何一个园区本身的定位是起决定性的作用，如果定位错了或者是方向错了，你所有的东西都错了。在具体定位的时候，要考虑市场的导向，资源的整合，创新的能力

　　四、从推广造势考虑

　　造势，挖掘潜在优势通过策划提炼创造市场促进发展，我想有这样一个过程

　　五、从招商考虑

　　我们定位之后，产业招商面对你的产业也好，面对你的行业也好，怎样招商

　　在招商或者渠道拓展的基础上，对园区也要进行一定的推广，首先是确定了营销的理念推广理念，公关平台，四大传播渠道，四大传播渠道，网络、行业、户外、展会论坛。

　　六、从运营服务考虑

　　最后一个关键的因素我认为就是服务，要想成功的运营工业地产，更重要的一点就是你的服务，其它配套服务的比例原则上不超过10%

　　工业地产风险预测

　　一：看地方政府效率、政策任何地方都可以是中心点，要分析的话，就是看地方的政府和它的政策，例如过往5年的历史，现在的状况，未来十年的规划，更长远的定位，尤其是对工业的规划定位。

　　二：工商结合工业带动商业与引出商业，商业推动工业与要求工业，工业会自动围绕商业邻近圈分布，而工业的增加会催化商业的扩大，总的来说，工业投资选地点，应该围绕地方商业中心100公里范围，越接近越有价值，尤其是商圈内的工业，如果一但因城市的扩容而有机会转为商业的话，市值将会是倍增。

　　三：预测5年风险选地方，要预算未来5年左右的市场走向，尤其是租金方面的走向；就是说，太长远的投资是对大投资商而言的，一般的投资商家要着眼现在和未来5年左右的情况 。

　　四：定位投资的定位很重要，例如建筑的布局，厂房的面积、规格，配套等，招商类型等，建议聘请有关专家参考，以减低风险！