新产品试制

　　新产品试制是为实现新产品技术文件和图样所要求的实际样品的过程。这一过程不仅直接为了获得样品，而且也为了对若干因素进行验证，检验产品设计均市场所要求的产品概念的-一致，性;检验产品设计与本企业生产技术能力的真正适应性;验证新产品所需材料和配件的可获得，性;以及检验管理新产品能力的有效性等。认真总结新产品试制的经验，将为产品设计积累许多有价值的资料，也为商品化阶段全面投产拟定生产技术准备计划打下基础。

　　新产品试制又分为样品试制和小批试制。

　　1.样品试制

　　它的白的是考核产品设计质量，考验产品结构、性能及主要工艺，验证和修正设计图纸，使产品设计基本定型，同时也要验证产品结构工艺性，审查主要工艺上存在的问题。为此，必须严格地按照设计图纸和试制条件进行。样品试制一般在试制作间或试制工段上进行，不新建生产线，也不大量制作新的工装。样品试制可以不限于一台，也不限于一次。试制数量要根据试验考核项日多少、试验方式、产品性质和生产类型等多种因素决定。样品试制阶段的工艺准备，应该力求简化，一般以对样品生产必需的工艺进行准备，例如关键零件的工艺准备，与样品试制质量有重大关系的工装准备。这样，可以避免因为设计的修改而造成不必要的损失。设计人员要做好有关样品试制、样机试验的详细记录，并根据试制和试验结果对原设计进行必要的修改或重新进行设计。样品试制是产品设计定型阶段。

　　样品试制是新产品从设计到正式投产的必要步骤，无论是自行设计的还是仿制的产品，都需经过这项工作，否定这个步骤，会给生产带来很多隐患，影响正常生产。一些技术复杂的产品可能要进行多次样品试制才能成功。同时，有的产品经样品试制也可能证明没有发展前途，即产品设计是失败的，因而停止对其进一步开发。考核设计质量的指标是新产品设计成功率。它是设计成功的产品数与全部设计产品数的比率。

　　2.小批试制

　　这一阶段的工作重点在于工艺准备，主要日的是考验产品的工艺，检查图纸的工艺性，验证全部工艺文件和全部工艺装备，并对设计图纸冉一--次进行审查修改。工艺文件及工装的验证工作，主要是验证它在正常生产条件下(即在生产车间生产条件下)能否保证所规定的技术条件、质量和良好的经济效果。因此，小批试制要在正式生产线上进行，要使用设计所要求的各种工装，要采用正常的生产组织和劳动组织。这就要求花小批试制前要做好充分准备，包括A调整或改建生产线;B经过验证的生产所需的全部工艺文件及工装;C需用的原材料和各种配件;D培训管理和操作人员;E调整好生产劳动组织。上述一切都要达到正式生产的要求。小批试制后要做好总结和调整工作，这主要有:A进行试制总结;B对生产线和工装、工艺文件做出鉴定，并恨据情况对其作必要的调整;C修改和补充工艺规程;D整理出全套工艺文件。总之，要为生产定型私正式生产作好一切准备。小批试制的批量，依产品和企业情况不同而异，少则几台，多则也可能上千台。

　　新产品设计和试制这两阶段是把产品开发方案变成为具有使用价值的实体产品的过程。新产品开发的这一过程各类产品并不完全-佯，如机器设备与化工产品，一个是绘制图纸，一个是研究配方。但除按外单位图纸开发的产品外，无论那类产品，包括测绘的产品都需要经过这一过程。

篇2：新技术、新产品、新材料委托开发合同

　　新技术、新产品、新材料委托开发合同

　　委托方：__________，以下简称甲方；

　　法定代表人或负责人：__________；

　　研究开发方：__________，以下简称乙方；

　　法定代表人或负责人：__________。

　　依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。

　　1、项目名称：__________。

　　(注：本参考格式适用于新技术、新产品、新材料、新工艺及其系统的研究开发活动。)

　　2、本技术开发项目在国内外的现状、水平及发展趋势：__________。

　　3、本研究开发成果应达到的技术水平__________。

　　4、甲方的主要义务：

　　(1)向乙方支付约定的项目投资(包括研究开发经费和报告。合同约定研究开发经费的一定比例作为科研补贴的，可以不单列报酬)

　　项目投资总额为__________。

　　其中：设备费__________；材料费__________；

　　能源费__________；试验费__________；

　　试制费__________；安装费__________；

　　调式费__________；文件编制费__________；

　　(2)按照如下方式分期支付上述项目投资：__________。

　　(注：当事人通常可以选择下列支付方式：①实报实销的方式；②一次总算，分期支付，包干使用的方式；③"研究开发经费"+提成费的方式)。

　　(3)在合同生效后__________日内向乙方提供下列技术背景资料和原始数据：

　　(4)甲方应向乙方提供如下的协助事项__________。

　　(5)甲方应当及时进行如下事项接受研究开发成果__________。

　　(注：如果合同中有专门的约定，委托方还有义务向研究开发方提供下列协助；提供研究开发样品、模具、根据应用目的和工艺可能提出明确的技术经济指标，对样品进行加工、测试；对工艺装备的安装、调试和维修，以及组织成果技术鉴定等等。)

　　5、乙方的主要义务：

　　(1)认真制定和实施研究开发计划。

　　本研究开发项目的计划和速度(分阶段解决的主要技术问题、达到的目标和完成的时间)如下：__________。

　　本研究开发项目所采用的主研究、试验方法和技术路线(包括工艺流程)如下：__________。

　　(2)合理使用研究开发经费。乙方对研究开发经费的使用，应专款专用，不得挪作他用。

　　(3)_____年____月____日前在_________地向甲方交付约定的研究开发成果(注：当事人可以约定采取下列一种或者几种方式提交研究开发成果)；

　　①产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、论文、报告等技术文件；②磁带、磁盘、计算机软件；③动物、植物新品种、微生物菌种；④成套技术设施。

　　(4)提供下列必要的技术指导和技术服务工作_________。

　　注：如果合同中有专门的约定，研究开发方还有义务向委托方提供下列协作事项：提供技术咨询服务(如市场预测、价值工程、可行性论证等)；对委托方人员进行技术培训；提供有关新的技术发展状况的情报资料；协助制定有关操作、工艺规程；提出技术开发总结报告或组织成果技术鉴定；此外，在不妨碍自己研究开发的正常工作的情况下，有义务接受委托方对自己履行合同和经费使用情况的检查。

　　当事人双方除应履行上述各自主要义务外，还可以约定在合同的订立和履行过程中承担相互不断地通报合同履行情况的义务。尤其是那些对合同的订立或履行有妨碍的情况，如遇到情报交流上的障碍、技术风险以及研究开发经费超支或盈余等等)。

　　6、甲方的违约责任：

　　(1)甲方迟延支付研究开发经费，造成研究开发工作停滞、延误的，乙方不承担责任。甲方应当支付数额为投资总额________%的违约金。逾期一定期限不支付研究开发经费或者报酬的，乙方有权解除合同，甲方应当返还技术资料或者有关技术成果补交应付的报酬，支付数额为项目投资总额________%的违约金。

　　(2)甲方未按照合同约定提供技术资料、原始数据和协作事项或者所提供的技术资料、原始数据和协作事项有重大缺陷，导致研究开发工作停滞、延迟、失败的，甲方应当承担责任，但乙方发现甲方所提供的资料和数据有明显错误而没有通知甲方复核更正和补充的，应当承担相应的责任。甲方逾期二个月不提供技术资料、原始数据和协作事项的，乙方有权解除合同，甲方应当支付数额为项目投资总额________%的违约金。

　　(3)甲方逾期二个月不接受工作成果的，乙方有权向合同外第三方转让或变卖工作成果。

　　7、乙方的违约责任：

　　(1)乙方未按计划实施研究开发工作的，甲方有权要求其实施研究开发计划并采取补救措施。乙方逾期二个月不实施研究开发计划的，甲方有权解除合同。乙方应当支付数额为项目投资总额__________%的违约金。

　　(2)甲方将研究开发经费用于履行合同以外的目的，甲方有权制止并要求其退还相应的经费用于研究开发工作。因此造成研究开发工作停滞、延误或者失败的，乙方应当支付数额为项目投资总额__________%的违约金并赔偿损失经甲方催告后，逾期二个月未退还经费用于研究开发工作的，甲方有权解除合同。乙方应当支付违约金或者赔偿因此给委托方所造成的损失。

　　(3)研究开发成果部分或者全部不附合合同约定条件的，乙方应当返还部分或者全部研究开发经费，支付数额为项目投资总额_________%的违约金。

　　8、研究开发成果的归属和分享：

　　履行本合同所完成的研究开发成果的专利权归________方所有。

　　注(1)：取得专利权的一方通常应允许另一方免费实施该项专利并可以优先受让该专利权。)

　　注(2)：如果双方当事人没有就该研究开发成果申请专利的意图，双方可以对该非专利技术成果的使用权和转让权作出约定；如果合同没有约定，视双方都有使用和转让的权利，但是，根据法律规定，研究开发方在将技术成果交付委托方之前，不得向第三方转让。)

　　注(3)：如果当事人依据互利有偿的原则，运用工业产权规范中常见的"普通许可、排它许可、独占许可"等方法，就可以比较圆满地体现出"权限与投资"之间的关系。即：

　　①委托方向研究开发方支付了部分研究开发经费和报酬的，可对技术成果(包括专利技术和非专利技术，下同)享有免费普通实施权；研究开发方自己保留使用权和向第三方转让的权利。

　　②委托方向研究开发方支付了全部的研究开发经费和报酬的，可对技术成果享有优先实施权；研究开发方在约定的期限或范围内，自己可保留使用权，但不得向第三方转让该成果。

　　③委托方除了向研究开发方支付了全部的研究开发经费和报酬外，还支付了约定的"独占费用"的，则可在合同规定范围内对研究开发成果享有安全的使用权和转让权(独占权)；研究开发方自己不得使用亦不得向第三方转让该技术成果。

　　注(4)：委托方如果有意获得该技术成果完整的专利申请权或专利权，也可以根据协商一致、平等有偿原则与研究开发方另外订立专利申请权或专利转让合同。

　　9、保密条款：

　　本合同有效期内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务__________本合同期满后__________年内，双方当事人应对下列技术资料承担保密义务__________。

　　10、技术风险的承担：

　　在履行本合同中，因出现无法克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败的，由此造成的风险损失由__________方负担。

　　当事人一方发现前款所列可能导致研究开发失败或部分失败的情形时，应当及时通知另一方并采取措施减少损失。没有及时通知并采取适当措施，致使损失扩大的，应就扩大的损失承担责任。

　　11、验收的标准和方法：__________。

　　12、合同争议和解决办法如下：__________。

　　13、有关名词和术语的解释：__________。

　　本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

　　甲方负责人(或授权代表)乙方负责人(或授权代表)

　　签名：__________(盖章)签名：__________(盖章)

　　签字时间：__________签字时间：__________

　　签字地点：__________签字地点：__________

　　开户银行：__________开户银行：__________

　　帐号：__________帐号：__________

　　甲方担保人(名称)：__________甲方担保人(名称)：__________

　　地址：__________地址：__________

　　负责人(或授权代表)负责人(或授权代表)

　　签字：__________(盖章)签字：__________(盖章)

　　签字时间：__________签字时间：__________

　　签字地点：__________签字地点：__________

　　开户银行：__________开户银行：__________

篇3：新产品上市的渠道战术

　　新产品上市的渠道战术

　　1.营造声势，抢占先机

　　(1) 这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。

　　(2) 对于新产品渠道销售方案实施这种战术，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货战术的方式，以高比例的实物返利刺激渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免竞品的阻挡。

　　(3) 在渠道销售方案促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。

　　(4) 此战术适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端，否则有在渠道中造成大量积压的危险;而且高比例的返利政策也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。

　　2.避其锋芒，循序渐进

　　(1) 这种战术的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。

　　(2) 在具体的手段运用上截然不同于第一种方式，在新产品上市阶段将不采用任何促销措施，只是选择重点渠道进行铺货，并着重于零售终端的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。另一方面则要依靠经销商的批发网络对市场自然渗透，避免引起竞品的注意而造成不利。

　　(3) 这种战术往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，其成功的要点是建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这种即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。