房产代理公司市场部的开发渠道

　　现在，大多开发商对代理公司的认可度不高，很多找代理公司做执行的项目都是开发商本身管理环节混乱和人力资源匮乏下，不得已而为之的。另一种情况是，开发商是异地开发，对项目所在区域不能完全把握，或者是为了快速启动项目进入市场而选者代理公司的。

　　回顾下，时间做的很长，且业界口碑很好的代理公司基本没有，都是各领风骚两、三年。对于增加代理公司取得项目的成功率，个人有以下几点：

　　1、表现专业能力，站在开发商的角度上想问题。

　　很多代理公司，在与开发商接触的时候，谈论最多的是项目如何包装，用什么概念，怎么打广告，推广预算是多少等等。而忽略了项目开发中的条件，这些概念、包装是否符合。是否能与开发商资金流向、回款进度、价值目标、风险控制等方面的问题衔接起来，如果不能，开发商会觉得再好的概念、市场策略都是玩笑。

　　代理公司在与开发商接触的时候，与他们多讨论开发风险，开发流程中技术节点、资金节点、风险点、收益点、基本收益、增值收益等问题，让kfs们感觉到你们比他们考虑的更全面、更专业。在讨论这些项目开发方面的东西时，就可以摸清项目的风险在什么地方，开发商最担心的是什么。然后，对症下药。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。

　　2、代理的自身形象和口碑

　　很多代理公司往往都会有本公司简介，上面列举了做过的什么楼盘，有什么样的团队。这些东西有用，但不会有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。这里说的形象，更多是指公众形象和行业形象。

　　公众形象从代理公司的角度来说，目前还不成熟，但可以通过社会网络、公众信息、传媒等方式做点尝试，这个东西要积累的。

　　行业形象现在更多的就是和媒体合作，搞一些行业的行业活动、聚会，酒会等等，扩大行业的知名度和增加接触机会。另外，在本地的报纸、杂志开辟专栏等，对市场提出观点、评论等等，扩大公司的影响力，增加开发商对其的了解程度。

　　这其实很多公司在做了，对于小公司来讲，可能觉得没什么钱搞那么多事情，现在的代理公司也不能再是靠机会拿项目的经营了。给别人项目做推广前，先把自己的推广做好。。。。。花些面子钱还是有必要的。。。呵呵。。。。

　　3、名牌的技术团队

　　现在很多有水平的策划人在取得了一些成绩后，去了开发公司、投资公司，或者是自己做公司接项目。。为什么，代理公司留不住人，大多原因是薪水低、工作压力大、心情压抑。更重要的是，代理公司让大家看不到希望，觉得怎么做都是这个样子，没有归属感和保障。我不知道其他地方是怎么样的，我这家代理公司招人和招临时工一样，什么社保、公积金、法定假日统统的没有。

　　代理公司也担心人才培养出来了留不住，但作为公司来讲，留不住人就是最大的失败，不要去想什么开拓市场了，有项目也做不好。

　　能留住人，还要给他们个人的发展机会，在做项目过程中，给他们尽量多的机会表现个人，让他们站在行业的前端，都是些最nb的策略、文案、销售等等。不用担心他们离开会给公司带来损失。他们在你这里成长，他们的离开，只能告诉别人，你这里出去的人都是最nb的，别人会怎么看你公司的实力呢？另外，能培育出一批，就能培养出更优秀的。

　　4、社会资源关系

　　政府、行业协会、学术力量、产业链上其他公司。。。。。这个不废话了。。。

篇2：市场部4S店学习心得体会

　　市场部4S店学习心得体会

　　作为4S店一名市场部工作人员，主要的工作职责是如何吸引客户到店以及掌握市场走向为主要的工作目的，学习兄弟公司以及竞争对手是快速提升自己的一种方式，z二十八条之一“学人之长必长于人”对此20**年8月23日斯柯达各部门向zz等优秀的兄弟单位进行深入的学习。

　　这次的走访让我获益匪浅，从走进4S店开始，给我的感觉就是很整洁、整齐、纪律严明的这么一个地方。在这里，每个人的穿着是整齐、大方、得体。对客户的服务热情周到，办事认真，做事高效率，与上级的相处融洽、沟通良好。比起我们，我觉得还有很多要学习的地方，比如工作状态的调整及工作上面的创新，尤其是对展厅的温馨布置及宣传布置值得我学习，比如根据时节进行季节性的宣传，比如在展厅布置儿童休息区以人性化的服务给客户温暖回家的感觉。

　　在参观完兄弟公司以后我们来到了z柯达4S店，对于艾潇4S店而言是我们再熟悉不过的，每月50-60台的销量实在让我们感到差距的存在，在市场部深入学习后我们的差距在于集客，所以在接下来的工作重点在于紧抓集客，多做小型外展以及入户广告，提高曝光率以及知名度这样才能帮助销售顾问成交、提高建卡量，市场分析以及市场计划也是非常重要的，俗话说“知己知彼方可百战百胜”了解竞争品牌的动向才可制定出我司有效的促销方案。

　　在每月制定市场计划的时候要了解销售部任务是多少，集客的缺口是多少方才能制定下月的活动方案以及计划，每次活动展厅都要加以布置才能体现活动氛围。在每次市场活动之前必须进行充足的市场预热活动，可以通过夹报、电台等方式进行有效的传播从而提高集客的水平及数量，在市场低迷的7-8月要做到周周有车展，即使是没有车展，小型的巡游活动也能增加曝光率，德阳是一个小城市其实要做好市场宣传还是比较的容易，关键是看传播的频率以及提高群体对斯柯达车型的了解。

　　此次学习让我感到受益匪浅，“每天进步一点点”，可以说今天进步了一大步。

篇3：集团市场部促销员培训管理制度

　　市场部促销员培训管理制度

　　总则

　　培，即培养;训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。

　　一、培训计划制度

　　1.1每年要根据公司的方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。

　　1.2长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参加培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员，经费预算。

　　1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划是建立在长期计划的基础上分解计划，根据年度计划执行的实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要的修改或修正。

　　1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划的分解执行计划，内容应包括具体计划执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详细预算。

　　1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序。长期计划应由市场部申报行政部制定全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行;中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行;短期计划由部门经理审核、审批执行。

　　二、培训时间保证制度

　　2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定;并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。

　　2.2经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于4个小时;各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时;总经销商不得少于2个工作日。

　　2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天的系统岗前培训。

　　2.4部门经理接受管理培训时间不得少于2个工作日。

　　2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。

　　三、培训签到制度

　　3.1培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。

　　3.2培训签到表作为受培训对象考核的一项依据，建档保存。

　　3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。

　　四、培训考评制度

　　4.1每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等多种形式。考评成绩以百分制形式给出。

　　4.2培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评、调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。

　　4.3对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作的配合程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度的执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即A、B、C、D，每个等级再以“+、++、-、--”4个梯度加以区分。

　　4.4考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。

　　五、培训奖惩制度

　　5.1培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制订的相关制度。启用上述任何一个制度，都适用本制度。

　　5.2公司员工培训时间得不到保证的，需在下一期的新员工培训中参加;如有三次不参加培训者，取消接受培训的资格。

　　5.3总经销商级别为A级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%;B级经销商在享受待遇上仅次于A级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%;C级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于B级经销商，活动费用由公司承担50%;D级经销商不享受待遇，在本此培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担。

　　5.4培训成绩优异的员工可在工资晋级、升迁方面优先，每次培训成绩在前三名者，可进入公司“人才蓄备库”，列为重点培养对象。每次培训成绩排在后三名者，给出黄牌警告，列为重点检查对象，一年中累计三次黄牌，给出红色警告，列为淘汰、调整对象;培训不及格者，需参加下一轮培训，三轮培训不及格者，给出红色特别严重警告，列为淘汰、调整对象;

　　六、培训档案管理制度

　　6.1在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由市场部行政管理员分类建档保存;重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。

　　6.2调阅培训档案，应向行政管理员办理调阅登记手续，重要档案需经部门经理批准方可调阅。

　　6.3培训计划、培训记录等保存期为一年，考评资料等保存期为三年，培训教材永久保存。